《2010年铜陵生姜综合大市场项目操盘书》.ppt

铜陵生姜综合大市场项目操盘书 铜陵生姜综合大市场 —— 市场认知篇 铜陵生姜综合大市场 —— 政 策 解 读 铜陵生姜综合大市场 —— 政 策 解 读 铜陵生姜综合大市场——铜陵区位解析 铜陵生姜综合大市场——项目区位解析 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项目解读篇 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 数 据 铜陵生姜综合大市场——项目SWOT分析 铜陵生姜综合大市场 —— 客 户 分 析 铜陵生姜综合大市场 —— 客 户 分 析 铜陵生姜综合大市场——项目去化分析 铜陵生姜综合大市场 —— 案 例 对 比 铜陵生姜综合大市场 —— 案 例 对 比 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 操 盘 铜陵生姜综合大市场 —— 集客、开盘 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 主 题 铜陵生姜综合大市场 —— 品 牌 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 品 牌 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 旅 游 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 旅 游 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 豪 布 斯 卡 铜陵生姜综合大市场 —— 商 业 分 布 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 销售运动期 铜陵生姜综合大市场 —— 扫 盘 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 操 作 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 当 前 工 作 铜陵生姜综合大市场——售楼部布置图 铜陵生姜综合大市场——售楼部布置图 七、置业顾问电话营销标准 1、电话接听 流程和要点：标准问候语 短暂对话 介绍项目概况（1分钟） 询问客户相关信息（客户姓名、电话、获知渠道、需求等） 力邀客户到现场（突出利益诱惑点和价值点） 与客户预约会面时间（二择一法） 感谢客户的来电，结束语 2、跟踪回访 流程和要点：标准问候语 礼貌地征询能否通话 找到谈话的切入点，不可单刀直入 询问前次看房的感受，探询购买意向 电话逼讨 预约下次会面时间 结束语 八、案场操盘七步一要标准 第一次到访客户（七步一要） 第一步：开门迎客（面带微笑，开门迎客） 第二步：寒喧问暖（消除客户的抗拒心理，与客户 拉近距离） 第三步：项目介绍（项目整体介绍，充分利用销售 道具、突出核心价值） 第四步：引座倒水（客户需求初探，户型介绍） 第五步：实地看房（重点突出项目的板块优势、差 异化优势和产品优势） 第六步：沟通洽谈（入座，探求客户的需求） 第七步：送客说辞（留取客户的联系方式） 要点：尽量延长客户的逗留时间 老客户接待流程 第一步：开门迎客（面带微笑，开 门迎客） 第二步：寒喧问暖（客户问候） 第三步：引座倒水（客户需求