《重庆广厦绿城营销推广案》.ppt

决胜九龙之巅 目 的 1、2009年度销售目标的研判 2、2009年度销售组织方案的研判 3、2009年度市场推广策略的建议 4、2009年度实现销售目标的前提条件的研判 目　录 一、各组团划分图及相关数据 二、2009年度销售策略 三、2009年度销售计划 四、价格策略 五、2009年月度销售工作描述 六、实现2009年度销售目标的前提 一、各组团划分图及相关数据 5、以下面积均按套内面积计算： A1-1组团暂按8%的公摊系数计算套内面积为：15160.5 ㎡ A3组团暂按15%的公摊系数计算套内面积为：19530.5 ㎡ A3-1组团暂按10%的公摊系数计算套内面积为：13500 ㎡ B组团暂按10%的公摊系数计算套内面积为：90000 ㎡ 广厦绿城A组团暂按15%的公摊系数计算套内面积为：59681.9 ㎡ 广厦绿城B组团暂按15%的公摊系数计算套内面积为：75959.4 ㎡ 6、车库面积按建筑面积计算，销售时按个数计算 7、湖水岸商业面积按建筑面积计算 “江畔语林”组团划分图 ■ “江” A1组团（栋号:1栋—9栋）： 　　　建筑形态： 3+1 总销售面积：约23107.12㎡ 已售面积：约15108.19 ㎡ 未售面积：约7998.93 ㎡ “江”A1-1组团（栋号:10栋－13栋、16栋） 建筑形态： 3+1 总销售面积：约15160.5 ㎡ 未售面积：约15160.5 ㎡ “江”A3组团 (栋号:24栋－27栋) 建筑形态：18+1 总销售面积：约19530.5 ㎡ 未售面积：约19530.5㎡ “ 江”A3-1组团 (三栋) 建筑形态：7+1 总销售面积:约13500 ㎡ 未售面积:约13500 ㎡ “江” B组团： 建筑形态： 11+1 总销售面积:约90000 ㎡ 未售面积：约90000㎡ 2009年度“江畔语林”可销售的住宅面积是：约75671.23 ㎡ 即： “江”A1组团 未售面积：约7998.93㎡ “江”A2组团 未售面积；约19481.3㎡ “江”A1-1组团 未售面积：约15160.5 ㎡ “江”A3组团 未售面积：约19530.5 ㎡ “江”A3-1组团 未售面积: 约13500㎡ “广厦绿城”组团划分图 2009年度“广厦绿城”可销售的住宅面积是：约135641.3㎡ 即： 　　“广厦绿城”A组团　　未售面积: 约59681.9㎡ 　　“广厦绿城”B组团 未售面积: 约75959.4㎡ 2009年度广厦城可销售的商业面积是：约 22700 ㎡ 即： 　　“江畔语林”车库　　未售面积：约20000 ㎡ 　　“湖水岸”商业街　　未售面积：约2700 ㎡ 2009年度广厦城总销售的面积是：约 234012.53 ㎡ 即： 2009年度“江畔语林”可销售的住宅面积是：约 75671.23 ㎡ 2009年度“广厦绿城”可销售的住宅面积是：约135641.3㎡ 2009年度广厦城可销售的商业面积是：约 22700 ㎡ 二、2009年度销售策略 年度销售策略 1、把“江畔语林”、“广厦绿城”分别作为两个相对独立的项目进行销售 2、上半年以“江畔语林”为销售重点，下半年以“广厦绿城”为销售重点 3、上半年启动“江畔语林