《企业发展战略与核心竞争力 》.ppt

  1. 1、本文档共195页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
学习方法与信息吸收 听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 获得结果的途径 彼 得 · 德 鲁 克 企业与企业的目的 企业: 任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织。 企业的目的: 创造顾客。是为客户提供产品或服务,而不是利润的最大化或股东权益的最大化。 企业的目的必须存在于企业之外! 企业与企业的目的 组织并不是为了自己而存在。 它们只是一种工具:每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言,光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标,是对个人和社会做某种贡献。因此,对其功能的考验,都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 企业家的定义 沃尔玛公司(Wal - Mart) “我们存在的目的是为顾客提供等价商品——通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活;其他事情都是次要的 逆流而上,向传统观点挑战 与雇员成为伙伴 满腔热情地工作,把全身心都投入进去 薄利多销 不断追求更高的目标 默克公司的使命 “我们的工作是维持和改善人类的生活。衡量我们一切行动的价值的标准是我们在这方面取得的成就。” 诚实与正直 公司的社会责任 在科学的基础上创新而不是模仿 公司各项工作的绝对优秀 利润,但是利润应来自有益于人类的工作 强生公司的使命 公司存在的目的是“解除病痛” 我们把义务和责任分成等级:顾客第一,雇员第二,整个社会第三,股东第四 视贡献不同,个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率 制定目标的SMART原则 具体 —— SPECIFIC 可测量 —— MEASURABLE 积极的 —— AMBITIOUS 可实现 —— REALIZABLE 时效 —— TIME-BASED 获得竞争优势的途径 价值链细分 竞争者分析 识别竞争者 判定竞争者的战略和目标、优势和劣势 竞争者的反应模式 竞争对手的分析框架 未来的目标 对手的目标与我们的一样吗?对手的重点是什么?对待风险的态度? 现行战略 对手的战略是什么?符合竞争规则吗? 反应 如果进攻,对手的反应会是什么?如何改变我们之间的关系? 能力 对手的SWOT是什么?与对手比我们的优势是什么? 假设 环境变化对手会做那些假设?对手对行业的假设是什么? 孙子“知胜” 故曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。 故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。 故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。 故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。 爱爵禄百金,不知敌情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。 故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝。 昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。 故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。 了解对手情报的18种方法 1、收购对手的垃圾 2、购买对手的产品并加以剖析 3、匿名参观对手的工厂 4、在港口或火车站记录对手运货车的数量 5、从空中对对手的工厂进行拍照 6、分析对手的招工合同 7、分析对手的招工广告 8、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况 9、派人参加对手的经营活动 10、冒充顾客去讲价 11、用假招工的办法接触对手的职工 12、派技术人员参加行业会议,向对手的技术人员了解 13、收买在对手企业内没有重用的人。 14、向对手的供应商了解它的产量 15、与

文档评论(0)

14576 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档