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新振华 王座 开盘分析 二零一零年九月 营销策略时间节点 形象出街：6月初 收诚意金：8月21日 园林开放：8月28日 开盘：9月3日临时通知 （原定9月4日开盘） 宣传期到开盘将近有2个多月的推广时间。 样板房及园林开放活动 以活动带动现场氛围，让老业主参与现场游戏，让新客户体验情感互动。 开盘流程 1、通知所以登记的客户（已交诚意金及未交诚意金客户）； 2、到现场先签到，领取拿顺序号先选房。 3、提前半小时看价格表，确定后由置业顾问开出意向选房单； 4、客户拿取顺序号及意向房号卡到销控板处领取红色“房号贴”，之后到总销控处领取蓝色“房号贴”后到财务处交1万元； 5、当天签认购书； 6、共推出184套装； 价格分析 层差：30-60元/㎡ 价格分析 层差：30-60元/㎡ 01 04 02 03 01 04 02 03 10 11 12 13 北面 南面 7922元/㎡ 3房：123-124㎡ 6259元/㎡ 3房：130-133㎡ 4房：147-150㎡ 8631元/㎡ 4房：139㎡ 7634元/㎡ 10栋均价：7639元/㎡ 6011元/㎡ 5房：148-152㎡ 6035元/㎡ 3房：139-140㎡ 5房：169-171㎡ 6954元/㎡ 4房：155-163㎡ 6539元/㎡ 11栋均价：6413元/㎡ 2栋总体均价：7522元/㎡ 1、共签约26套； （10栋11套、11栋15套） 2、整体签约均价6663.02元/㎡ 从9月3日至8日网上签约情况 小结： 1、推广时间相对较长，累积一定的客户量； 2、新振华小区原有两期业主，小户型换大户型的需求资源较多； 3、推出2栋，每个户型都做了样板房及高档入户大堂、架空层全部装修做吊顶。有利于销售； 4、开放样板房当天结合现场情感活动，有利于提高项目档次； 5、临时的集中式开盘，通知所以VIP客户参与，以氛围营造热销现象； 6、以价格策略引导销售，10栋树立价格标杆，主销售11栋；
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