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CIB销售三重奏-讲解 退休前分期付款买保障 您知道,现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息.我们的险种和分期付款买房子有很多相似的地方。现在重大疾病的平均住院花费是8.3万,一个家庭每年存4000元,要存20年才能够攒到,还要要求这20年平平安安,实在是一个遥远的期待,而参加了CIB一生关爱计划,每月仅需存300元左右,马上就能享受10万重大疾病的保障和身价. 其实这二十年正是一个人家庭责任最重、得重大疾病的可能性最大的一段时间,以很少的存钱就可以立即获的10万元大病帐户,万一发生就有领钱的地方,自然获得别人帮助的权利.这么低的代价,您觉得是否划算呢? 请问您现在想要多少万的保障,5万还是10万? CIB销售三重奏-讲解 退休之后零存整取拿养老 其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。您知道,如果从现在开始养老计划,需要三个条件1、长期持续的存钱;2、所存的钱不缩水;3、中途能够防范各种突然发生的风险。 如果把钱存在银行里能达到这种目的吗?而参加一生关爱重疾养老计划,正好符合养老计划的几个要求,每年存3000多元,一年存一次,存20次,一方面,我们可以获得国内最全面的重疾保障,另一方面,退休后可以领到超过所存本金的养老金。 您看,在70岁时,现金价值已经达到**元,超出所存本金**元,这时您可以通过退保的方式把现金价值领取出来作为养老金。 所以说参加这个计划,在病有所医的基础上,无病实际上是一种养老投资,相当于在银行零存整取为自己准备好了养老金,并且提供了银行无法提供的保障。如果您拿到养老金后,这些保障相当于都是免费送的。 CIB销售三重奏-讲解 1.CIB保障范围更为全面,保障范围多达42种重大疾病。是同业中最高的,已经跟世界先进水平保持同步,许多病种责任都是首次在国内同类产品中唯一的; 2.CIB的重疾保障是返还型保障,不但承担重大疾病保障,而且还承担保值增值功能,有病保病,没有病就当投资养老,两全其美的好产品; 3.CIB特别关注男性和女性高发大病,保单生效90天后,若不幸患上16种特殊的重大疾病(男性7种,女性9种),都将得到120%的超额给付; 4.CIB是同类产品中高性价比的,费率比市场同类产品低10-20%左右。 综合卖点说明 与目前国内市场的健康保险产品相比,一生关爱重疾养老计划 独具特色,在以下方面有较大突破: 建议书说明要点(FIBE公式) (F — 特征):张先生,根据您的意见并从您的需求出发,我特别向您推荐我公司必威体育精装版的拳头产品。它是一种包含 42种重大疾病保障,同时又兼有保费增值功能的返还型保险。 (I — 优点):它的好处在于有病治病,没病养老,体现对家庭支柱人员特有的呵护和关爱。 (B — 利益):它让您拥有终身的大病保障基金,而且非重疾性疾病也能获得及时的住院或医疗费用的报销,另外还享受高额的意外保障。(CIB+WP+ADD+AMR+HRB+HI) (E — 证据):很多人选择了这个险种,您看,这是我的客户购买的保单复印件。 CIB销售三重奏-讲解 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline ranet 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 CIB销售攻略 首创安泰河南个险 训练 内容提要 一、最好的健康险在首创安泰 二、CIB销售三重奏(入题、讲解、排雷) 最好的健康险在首创安泰 CIB重疾养老保障计划特色 一、身故赔付0等待期; 二、保障范围广,涵盖42种重大疾病,甚至连艾滋病也保; 三、平平安安,88岁按保额领取祝寿金; 四、特定重疾,特别关爱,男性7种,女性9种,按保额的120%给付。 CIB重疾养老保障计划案例分析: 辛先生30岁,20年交费,保额10万,年交保费3190元,20年共交保费63800元,辛先生可以获得的保障利益如下: 1、身故保障10万; 2、重大疾病保障10万; 3、特定重大疾病保障12万; 4、平安生活到88岁时可获得10万元养老金。 有病治病,无病养老! 最好的健康险在首创安泰 通过FAS系统生成
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