《树王服饰品牌规划》.ppt

一、国际服装行业发展趋势简析 A. 国际服装行业现状 高档服装便利服装 分割标准单价5000元RMB 代表产品销量 高档服装代表品牌：百年品牌LVMH 年销量120亿美元 便利服装代表品牌：30年品牌ZARA 年销量80亿美元 B. 国际服装市场演变 1.高档服装在国际市场中逐渐侵蚀便利服装的市场份额。 2.高档服装的价格也在不断趋向于便利商品。 3.消费者选择品牌服装越来越理性，对品质的要求越来越高，而自身对服装的心理价格越来越低。 4.结合高档服装的品质与便利服装的价格将无艰不摧！ 二、国际品牌规划简介 A.服装品牌规划的简单定义 品牌=品质+品位 规划=定位+标准+执行 品牌规划： 即是运用定位、标准、执行，促成服装产品的品质、品位及价格的完美统一，实现利润最大化。 B.品牌规划解决的问题 我是什么？ 我该是什么？ 我该怎么做？ 我如何去做？ C.品牌规划解决问题的方法、工具 M.V.P.  M MARKETINGMANAGEMENT IDENTITY SYSTEM 直译：市场营销管理 本身 系统 意译：品牌理念、现代营销及管理系统  V VISUAL IDENTITY SYSTEM 直译：视觉 本身 系统 意译：时尚品牌视觉形象识别系统  P PRODUCT IDENTITY SYSTEM 直译：产品 本身 系统 意译：品牌产品开发及行销系统 M.V.P与品牌规划的关系 M.V.P仅是一套纯理论的研究现代市场营销的工具，系统地架构了一套理论上把握市场、营销、管理所需研究的方向，是一套骨架，真正运用到特定行业和市场时，需要与相关特点结合，才能产生血肉和灵魂。 M.V.P是为规划服务的，它运用运营、视觉（传播）、产品三股力量，共同作用于赢利机构（商业项目）的发展，并综合渗透在发展中定位、标准、执行的三个阶段中。 D.品牌规划的运用 1.定位 （1） 传统定位的同质化 顾客定位 年龄的定位 收入定位 生活方式定位 …… 价格定位 高、中、低 营销定位 直营、代理加盟 （2）现代定位的核心及作用 风格定位 能区别竞品 引领消费者 获得空白细分市场 （3）服装风格如何形成 a. 服装如何分类 礼服 正装 商务休闲 周末休闲 b. 服装属性如何形成 服装属性并不等同与某一种服装类别，可以是不同类别的MIX（混合） MIX的目的在于进一步细分目标市场，绝不是为扩大目标市场而进行的单纯叠加 否则结果只能是“四不像” c. 服装的个性如何形成 服装的个性是服装的基因，拥有惟一性（区别与其他产品）与永恒性的特征 服装的个性是一种或一个系列的符号，简单、独特，易与传播 服装的个性具有在服装产品线上的实用性 满足以上条件，你会发现，服装的个性几乎什么都可以是…… d. 服装个性的理解 服装的个性来源于配合服装属性，并通过视觉识别系统，延伸到全产品线及与之相关的一切环境中（公司内部和外部），统一传播的一种惟一性的特征（基因）——永恒不变 （4）服装流行主题如何形成 风格定位 流行元素（国际的） （5）流行元素的理解 可能是一种人 如外来的：20世纪60年代反传统的精神和80年代“成功人士”的成就感捆在一起的精英族群——BoBo（布波族），认为幸福=自由+财富+经过思考的生活 如本土的：奔奔族，年龄界于20—30岁，最具希望与压力的族群，特立独行，张扬自我，追求休闲……  （5）流行元素的理解 可能是一种文化 可能是一个事件 可能是一种科技 …… 关于服装对国际流行元素的把握 资讯的来源 ？ 资讯的筛选 ？ 资讯的运用 ？ 如： 目前欧洲盛行的CROSS——“混搭”概念，以新锐/个性的商务休闲西装搭配个性牛仔裤，仅需做到色彩的协调，便成为一种时尚 当季服装主题的产生 色彩？ 面料？ 款式？ 版型？ 工艺？ 个性表现手法的运用？ 三、树王公司的全新定位 树王公司顺应国际服装市场发展趋势的全新定位：