《美的空调市场营销方案》.ppt

美的空调市场营销方案 一、任务概要 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部。 受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日发布的2010年第一季财报显示，其2010年第一季总营收155.41亿人民币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。 家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，变革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空调品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟目标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育核心产品的竞争能力。 二、市场现状分析 （一） 市场状况 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。 　　2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于稳定发展期。 （二）、产品情况 美的变频空调的卖点 （三）、竞争对手分析 （四）、SWOT分析 三、营销策划目标 四、营销策略 （二）、 产品市场营销组合策略 A、产品策略 1、积极推广变频空调，在2010年以前高能效定频空调的市场已经严重过剩，变频空调的市场出现了一大片真空地带，所以美的空调要抓住这个机会，塑造美的变频空调的产品形象。要以长远利益为准绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标. 2、在包装方便，要打破以往的纯白色的空调样式，推出多种一暖色调为主的颜色品牌，同样的空调也可以为消费者，适应所在住宅区的颜色，适当的为消费者调整空调的颜色，以适应，周围的环境。通过扩大销售服务,使老用户增加购买,也可以通过加强促销努力,争取新的用户以扩大市场占有率. 3、在购买空调后。并附上贴心的提示，使消费者在使用时，避免出现意外。这样能提高企业的经营稳定性。 4、编印有关企业及产品知识的书籍 ，是消费者更了解他所要接触的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销售额。 六、主题活动策划 主题活动一：呈现经典 “刻骨铭心” 1、美的空调，成就美好回忆 活动形式：制作珍藏版的关于美的空调的光盘 活动目的：通过把美的的发展历程，曾经出产的所有款式的产品，经典的广告或者把曾经的宣传词全部整理出来，刻在光盘上来扩大美的空调的影响力。 活动时间：2010年10月——2011年5月； 活动地点：美的集团各卖场、专营店； 活动内容： 1、找专门的光盘制作商根据公司提供的资料制作内涵丰富、包装精美、富有收藏价值光盘； 2、将光盘发送到美的集团各卖场、专营店； 3、将光盘作为赠品送给购买美的空调，消费超过4000元的顾客； 2、美的空调，锻造永恒不变 活动形式：制作珍藏版的美的空调的款式外型 活动时间：2010年10月——2011年5月 活动背景：这是一个越来越追求个性，艳羡与众不同的社会，不俗的外型定会勾起一大批为了标榜自己的人来争相购买。另外品位高、显档次的外型同样会让那些手上有一大笔钱却不知道该怎么花或者是为了摆阔的人爽快的掏腰包的。 活动内容： 1、整理出美的空调有史以来卖得最好的款式的空调，将其作为经典版再次推出； 2、另聘请专门的设计组，设计最符合顾客需要，最舒适，最能体现