《北京国际花园三期推广策略》.ppt

第一部分 城市别墅造就新生活 第二部分 北京，又一座城市别墅！ ——项目SWOT分析 第三部分 谁是这座城市别墅的买家 ！ —— 目标消费群体分析 第四部分 我们要卖什么样的城市别墅？ —— 产品定位与包装 ◎ 关于更改案名的建议： 鉴于三期项目的特殊性，本案需要更换新案名，诸多因素在此不作赘述。 案名方案一 TWELVE OKAS 十 二 橡 树 案名释义： ◎ “十二橡树”源于美国著名小说《飘》里的一个庄园之名，它象征着一个传奇的年代：庄园、骑士、佳丽，曾经的歌舞升平与浪漫爱情；它代表着美国南方保存至今的一种庄园格调，一种精神传统的写照，平和豁达，恬静明朗。 ◎ “十二橡树”，像一个熟悉的地名，语感亲切上口，语境联想丰富，与项目的气质极为吻合，更为项目注入可以挖掘的丰厚内涵，塑造出一个个性鲜明、意象饱满的别墅品牌形象。 名片设计示意 胸牌设计示意 销售处背景板 销售处门楣 案名方案二 PASADENA 帕 萨 蒂 那 背景：洛杉矶是仅次于纽约和芝加哥的美国第三大城市，位于加利福尼亚南部，也是加州的第一大城市。 PASADENA“帕萨蒂那”是座洛杉矶的一座卫星小城，小城林立着漂亮的别墅，一年四季阳光明媚、气候宜人，别墅里居住的勤勉富有、热爱生活的美国中上阶层。 方案二示意 * * 北京国际花园三期 推广策略 2005.4.19 引子： 如果你迷恋城市中心的繁华，又不想失去郊区的宁静；如果你贪图城市中心的交通便利，又希望同时拥有郊区的景观；如果你希望别墅不仅仅是一个居所，也是一项投资，那么城市别墅就是最好的选择。 ——《大中华别墅网》 —— 来自市场的声音 一、富人居所：回到城市 别墅或类别墅项目向城市的复归，近两年在京、沪、深等一线城市均有明显体现。如北京的橘郡、东山墅，上海的提香别墅、浦园等。随着城市经济的发展，不断涌现出一批城市新贵阶层，这些人的共同特征是注重事业追求和生活品质，而城市别墅恰好应对他们的需求：一手紧追繁忙的商务，一手是对宁静自我空间的不舍不弃。 二、城市生活有天有地 城市别墅的出现及其带来的生活方式给人一种回 归的感觉，它首先提供了城市生活的便利性，其 次是一个有天有地、高舒适度的居住空间。处于 上升期的财富阶层，每天依然忙碌于事业，工作 之余还是要进行各种交际活动，住在郊区往往很 不方便。作为一种理想的物业形态，城市别墅最 大程度地实现了富人们的居住需求。 三、城市别墅的魅力所在 人们选择回城居住，很重要的原因就是交通。交 通为居住者最大化的别墅生活享受。城市别墅所 具有的城市特质及其提供的人文环境，可满足购 买者对于就学、医疗、购物等方面的需求。 除此 之外，城市别墅对于一个家庭来说，享受高品质 生活是全方位的。一些人的财富已经达到了一定 程度，但是他们和普通人是一样的，非常注重家 庭生活，他们选择城市别墅可能就是因为孩子在 附近上学。 四、北京的城市别墅例举： ? 项目 名称 ? ? 区域 ? 物业 类型 ? 主力户型（平方米） ? 均价 元/平方米 ? 总价 （万/栋） ? 推广核心 ? 万城 华府 ? ? 万柳 西北部 ? 叠拼 300– 370 ? 15000– 22000 最低470万最高750万独栋1500万 ? 低密度、高绿化、城市别墅形态 ? ? 东山墅 东四环朝阳公园东岸 ? 独栋 400– 500 ? ? 850-5000 ? 中国顶级 豪宅的别墅 ? We-house ? 西四环四季青桥西 联排、叠拼、独栋别墅（8套） ? 200-500 ? 14000 22000 （独栋） ? 280-1100 ? 国际样式 We House ? 紫玉 山庄 ? ? 亚运 村北 ? 联排 ? 271、305 ? ? 380--650 ? ? 碧海 方舟 ? ? 朝阳 姜庄 ? 独栋 800-1000 ? ? 1500-2500 ?姜庄湖88号 别墅公馆区存在于别墅之上的云层建筑 一、关于本案产品的素描 占地：约200亩 总建筑面积：近5万平方米 户数：共134套南加州风格别墅 户型：四组团小独栋，共18组，数量72套，面积在220—260㎡ 之间；另有38套面积在352－376㎡平方米左右，8套420 平方米以上的大户型独栋，以及15套300㎡以上的商务