《毕业论文：对国际贸易在实际操作中的初步了解》.doc

PAGE  PAGE 17 对国际贸易在实际操作中的初步了解 目 录 1、目录 … ……………………………………………………………… 1 2、中文摘要 …………………………………………………………… 2 3、英文摘要………………………………………………………………3 4、正文……………………………………………………………………4 4.1、询盘 …………………………………………………………… 4 4.2、报盘 …………………………………………………………… 6 4.3、还盘 …………………………………………………………… 7 4.4、写订单 ………………………………………………………… 10 4.5、催款 …………………………………………………………… 12 5、总结 …………………………………………………………???…… 15 6、参考文献 …………………………………………………………… 17 摘 要 经过一段时间的实习，对国际贸易有了一定的了解，对实际遇到的一些问题做了一些概括研究，同时也把在学校学的东西进行了进一步的延伸，概括了一些应该注意的问题，举例说明了从客户询盘到催款的全过程。 关键词：国际贸易 实际应用 业务流程 实用范利 Abstract Through a period of time in practical training, I have had some acquaintance on international trade. And I have did some scoping study to the problem which I have encountered practically. At the same time I extend the knowledge that I have learned in the school. There are some considerable problems mentioned. Give some examples to explain the whole process that from inquiry to Urging Payment. Kay Words：International trade Practical application Business process Practical example 正 文 一、询盘 在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为： 普通询盘（a general inquiry）:索取普通资料， 诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、???片（illustrated photo prints）等。 具体询盘（a specific inquiry）: 具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… CIF…）,装船期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。 询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用E-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。 实用范例 Subject: Enquiry Dear Sir, We are interested in buying large quantities of solar heater collectors. We would be obliged if you would give us a quotation per set FOB Vancouver, Canada. It would also be appreciated if you could forward samples and