《成功卓越就在今天》.ppt

你想得到这些钱的话 　＆光有愿望不行的 ＆你想在什么时候 ＆你确认想要多少 ＆先制定详尽的计划 ＆每天早晨大声的读一遍 好好的做，一直到目标实现之前，都要坚持这么做！ 目录 序言 你的人生 今天你做冠军 《就在今天》 为了什么在花费时间 相信自己改变人生 今天你做做冠军 怎样把24小时变成48小时 Ivy lee的价值25000美元的点子 水在那里 97条时间 管理建议 你的人生 若你认为销售是用一个钓钩钓鱼你业绩不会提高“拖网捕鱼”才可能成为优秀推销员 人各有志，不是所有的人都想成为优秀也没这必要，成功是一生，不成功也是一生 我只会帮助有着“真正想成为优秀的推销员”这一愿望的人。 许多人一生中会参加一些学习或讲座并发出由衷的感慨：今天很好学到了不少东西 嘴上说很有收获，行动和业绩却总是没有一点变化和改进。 人生每个人都只有一次现在不好好做的话，等到什么时候作呢？ 为了需要你提高销售额和利润来做出贡献的社会，请开拓你身上所有的可能性努力 外部的力量并不能改变一个人，自己认识到“我要改变一下自己”才能真正改变 。 今天你做做冠军 你想成为优秀的推销员吗？ 从明天开始就最早来上班？ 谁能作到最早上班最晚下班？ 只有把目标设定放在首位的人！ 最快、最准确、最有力地实现自我！ 能够取得冠军的人，都属于不断努力再努力的类型！ 区分最优秀的人和普通人不是素质和才能，而完全在于对时间的使用方法。 一疏切忽都了会今泡天汤你 我们有效的工作时间一生有多少？ 《就在今天》 就在今天，我要开始工作 就在今天，我要拟订目标和计划 就在今天，我要考虑只活今天 就在今天，我要身心健康 就在今天，我要克服恐惧与忧虑 就在今天，我要让人喜欢 就在今天，让爱我的人和我爱的人幸福 就在今天，我要走向成功卓越。 为了什么在花费时间为了钱→为了名誉和纪录→为了完成使命→为了如何都想传达给他人的想法 你知道你提供的服务是客户期望的吗？ 你知道顾客需要什么样的信息吗？ 你懂得如何向他提出建议吗？ 相信自己改变人生 你能看得见自己的未来吗？ 看不见的东西也要相信—蓝图！ 信仰是信你的眼睛看不到的！ 在眼睛看不到的东西中找你的价值！ 对未来抱更大的信心构筑你的人生！ 做一点行动就会发生一点变化。 不明确的目标只能带来不好不坏的结果 发生一点变化这人就不再和以前一样！ 我一定要成为本行业的冠军 明确愿望；目标清楚会进入潜意识，每天都加以确认。 设定目标；尝试超越目标，要有具体的数字。 制定目标；是创造未来，目标实现与时间安排和日程有紧密关系。 把思路梳理的人才可能成为这个世界的主导者。 时间与生命 生命的有效价值就靠在这有限的5个半小时的时间里，发挥作用。提高这段时间里的工作效率就等于延长寿命。 怎样把24小时变成48小时 工作八分看安排（盖楼） 把和自己做生意能得到的好处完全传达。 不浪费时间——不优秀的人工作慢悠悠。 凡事提前5分钟——散漫是贫困的好朋友 避免准备不足——（抓到小偷捻绳子） 信息不准确是绝顶糊涂——知识、信息数据 缺乏对商品的了解有闭门羹——专家、行家 没有和客户约好见面时间——早晨、（忙） 没有计划的拜访日程——业绩不靠汗水提高 不立刻去做就会失败——顾客询问、完整信息、很好的处理客户的不满 ivylee的价值25000美元的点子 提高工作效率50%以上 把明天必须要做的六件事写出来！ 每天都要这么做 推测当天最重要的事情！ 衡量含金量 没有意义的工作就停下不做了！ 收获先收成熟的 不做就是因为没想到——现在就做 选可以使你的销售高效率展开的市场 钓鱼最重要的是什么？ 顺藤摸瓜市场定位准确 每天预约会晤重要客户5-10名 水在那里 认为该商品和服务是有必要的 有决策能力的个人或者是法人 接触了一次以后就认可了的人 选定目标充分分析，再争取见面并跟更多的人介绍你的产品 大客户、有实力人介绍来的客户 新顾客以前的顾客 只要他有需求，我们的产品和服务适合他就集中精力不放弃 用80：20的法则改变业绩 卖出去的80%的商品是由20%的最优顾客所买走的 业务员开展销售的80%的时间是用在20%顾客身上 先十分重视20%的优秀顾客，增加沟通时间和频率 后在80%的顾客群里面找应属于20%内的优秀顾客 为创造最辉煌业绩把20%优秀客户，交给新人去跟 自己全力以赴开发新客户新顾客比例80%才能卓越 集中分类省时间 将一个时期所有的活动集中分类性质相同的工作放在一