《五行营销26招》.ppt

课程目录：《五行营销26招》 第一木篇 产品营销技巧---四度空间 第二火篇 自我营销技巧---五项修炼 第三土篇 模式营销技巧---八大战术 第四金篇 顾客营销技巧---六步流程 第五水篇 团队营销技巧---三大法宝 第一木篇、产品营销---四度空间 一、 金融本质：是产品还是服务？---高度 二、 金融发展：是分业还是混业？---宽度 三、 营销界定：是科学还是艺术？---速度 四、 营销趋势：是被动还是主动？---热度 一、金融本质：是产品还是服务？ 1、货币、信用与银行 2、作为产品的金融 3、作为服务的金融 4、营销金钱的确不容易 1、货币、信用与银行 货币、信用、银行； 金融、价值、财富； 金融学与经济学的本质区别： 资产、预期、未来。 2、作为产品的金融 可分离性 缺少易灭失性 批量生产 3、作为服务的金融 低市场准入成本 上市速度快 缺少排他性 4、营销金钱的确不容易 （1）金钱心理学 （2）第三方关系 （3）多样化销售渠道 （4）终端客户如何选择金融服务商 （5）成本无所谓 （6）金钱决策的“粘性” （7）法律法规的约束 （8）成功的金融营销 （9）财富在这里 二、金融发展：是分业还是混业？ 1、金融危机时代的金融思考 2、美国金融危机的制度原因 3、美国金融危机对中国的警示 4、后金融危机时代的金融发展趋势 5、商业银行的发展之路 1、金融危机时代的金融思考 ——金融风暴从哪里来？（史的清理） 渔猎时代: 体能代表财富 农业时代: 土地代表财富 工业时代: 资本代表财富 信息时代: 知识代表财富（数据/信息/知识/理论/思想/智慧） 电子化+证券化=第三次财富革命=马克思之梦=大同之路 人类已经进入金融经济的自由时代 （量+价+时+空+破） 《两个烧饼的故事》---戏说金融危机 0、实体经济：20个/人*2人*1元/个=40元=产值=总需求. 1、虚拟经济---量：互买100个记帐 *2人*1元/个价不变+40元价不变=交易量240元. 2、泡沫经济---价：互买100个记帐 *2人*5元/个提价+80元涨价2元=交易量1080元. 3、杠杆经济---时：生产者：远期烧饼+烧饼债券； 消费者：现金+抵押贷款。 4、扩张经济---空：消费/投资者：无现金+无抵押品； 生产/投资者：次级债券+保险。 5、危机经济---破：过剩-抛售-裁员-失业-抵押贬值-银行危机-保险破产-救市---- 2、美国金融危机的制度原因 一、透支型消费：44万亿美元。15万/人。2.2万亿利息. 二、暴利性信贷：恶性竞争的苦果。 三、高杠杆融资：40倍---626倍。五大投行的灭亡。 四、衍生品泛滥：370万亿美元。世界GDP的8倍多。 五、关联性监管：私有化的央行。被宠爱的两房。 3、美国金融危机对中国的警示 一、增长模式：负债与储蓄 二、信贷体系：市场与公平 三、融资模式：杠杆与平衡 四、金融创新：本质与目的 五、金融监管：独立与联合（分业与混业） 《两个老太太的故事》---谁更幸福？ 4、后金融危机时代的金融发展趋势 一、消费第一，储蓄为本； 二、流动性泛滥，信贷风险； 三、去杠杆化； 四、创新多元化； 五、监管联合化。 5、商业银行发展的必由之路 1、分业监管：三会一行+党中央 2、混业经营：银行/保险/证券/信托 3、银行优势：综合金融服务平台 4、发展瓶颈：专业缺失+渠道被动 5、必由之路：人力资本+营销创新 三、营销界定：是科学还是艺术？ 1、什么是市场营销 2、营销组合理论 3、三阶四维营销理论 4、营销培训的进阶流程 1、什么是市场营销 菲利普·科特勒：市场营销是指个和群体通过创造产品的价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 美国营销家协会：市场营销是为了创造可同时实现个人和企业目标的交易机会，而对想法、物品和服务的构思、定价、促销和分销进行策划和实施的过程。 1.市场营销是一个策划的过程。 2.市场营销的客体可以是有形的物品、无形的服务或一个想法。 3.市场营销的内容包括产品的构思、定价、促销和分销。 4.市场营销的目的