《4s店营销活动计划方案模板--2010上海百联沪东汽车销售公司培训》.ppt

上海百联沪东汽车销售服务有限公司 网络代码：2202289 开票代码：2201103 爱车课堂(第三期） 时 间：2010年3月6日 地 点：共和新路3550号 活动对象： （一 ）制定活动计划 H (√) A (√) N (√) √ √ 活动背景： 1）活动邀请人数：60 2）活动参加客户级别： (市场分析) 为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强老客户的品牌忠诚度。 （一 ）制定活动计划 POLO SPORTY 3000 B5(√) POLO劲情(√) POLO劲取(√) TOURAN (√) 志骏(√) 朗逸(√) √ √ √ √ √ √ √ √ 3）活动针对车型：(√) 文字说明： 此次活动针对所有车型。 选择依据 活动目的： （左侧列表中打钩，可复选； 也可根据实际情况做明确说明） （一 ）制定活动计划 关注(√) 联系(√) 购买意向（√) √ √ √ 文字说明： 按照上海大众标准规范，回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。 （一 ）制定活动计划 活动类型：是（√） 类型1----特定对象开发 √ 类型2----特定区域开发 类型3----意向客户促进 类型4----老客户推荐 √ 类型5----老客户换购 √ （一 ）制定活动计划 区域市场分析： 是否有市场分析（包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化） 文字说明： 近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户购车欲望，促进销量。 （一 ）制定活动计划 文字说明： 此次场地为我公司新造新标准展厅，我公司新标准展厅的优势条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。 活动场地选择：共和新路3550号（公司新标准展厅） （一 ）制定活动计划 活动组合包： （从以下活动工具中选择填写） 1. 2 . 3.店头活动 4. 5. 6. 注：20类参考活动工具 一、广告类 1.电视/广播/电影广告 2.网络广告 3.平面广告 4.户外广告 5.特殊媒介广告 6.口言相传 7.展示广告 二、公关类 8.媒体关系 9.赞助 10.危机公关 三、交互活动 11.店外活动 12.店头活动 四、直复营销类 13.直邮 14.人员直销 15.经纪人推荐 16.电话开拓 17.大客户开发 五、销售促进 18.促销日（交易促销） 19.抽奖（消费者促销） 20.特殊装备（业务促销） （一 ）制定活动计划 活动邀请对象分析： 是否有用户分析（包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态） 文字说明： 本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。 活动预期KPI指标： 目标类型 填写内容 1.来电咨询数量 60 2.邀约成功率(%) 100% 3.参加活动客户总量 60 4预计新建黄卡数量 0 5.预计级别提升量 N级提升量： 0 A级提升量： 0 H级提升量： 0 6.成交量 0 （一 ）制定活动计划 绩效考核（KPI） 考核对象 人均指标 完成率 绩效 邀约 销售顾问 4 完成率110% 优 90%完成率≤110%良 70%完成率≤90% 中 完成率≤70% 差 根据完成率等级评定，纳入相关员工日常工作绩效考核。 到场 销售顾问 4 新增 销售顾问 不考核 成交 销售顾问 不考核 （一 ）制定活动计划 绩效考核（满意度） 考核对象 满意率 绩效 组织布置 行销策略 关爱专员 满意度＝10 优 8≤满意度10良 6满意度≤8 中 满意度≤6 差 根据完成率等级评定，纳入相关员工日常工作绩效考核。 客户接待 销售顾问 活动接待 前台 销售顾问 媒体宣传 行销策略 （一 ）制定活动计划 （二 ）活动前期准备 1、确定用户及潜在用户邀请方式和数量： 邀请方式 1 电话邀请 邀请数量 60 邀请方式 2 邀请数量 邀请方式 3 邀请数量 邀请方式 4 邀请数量 2、媒体宣传（对外宣传活动的