《瑞安新公馆营销整合推广实施方案》.ppt

瑞安 ? 新公馆营销整合推广实施方案 他们是莘塍及周边这块市场之财富代表； 他们活跃于各个领域之中； 他们普遍文化层次不高； 他们的财富以勤劳和抓住机遇发达起来； 勤劳是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。 总结： ——作为今天这个时代发展的缩影，可以把他们的符号定义就是：草根/皇帝 ——可以用一组词来概括他们的行为特征： 吃苦、勤劳、乐于享受 产品知名度 “哦， 新公馆！ 我知道，是个房产项目” 产品理解度/认知度 “新公馆，房 子真棒”、“是 个豪宅”等类似的概念 产品偏好度 “我的新公馆” （三）项目强销期 09年7月1日——09年9月底 加大各项目渠道的推广力度，积聚客户群，重点分析、跟踪与突破。 整体营销策略及执行方案－具体实施方案（三） 动作9——建材展示区开放 时间：7月下旬 目的：通过建材展示区的品质建材展示达到提升项目品质核心内涵，增加产品附加值 内容：包括展示中心区现场布置、各建材模型到位，销售员说辞完毕等 动作10——DM夹报（系列四） 时间：9月中下旬 广告要点：建材展示区开放及项目形象 动作11——瑞安电视台滚动字幕 时间：建材展示中心开放前20天 广告要点：建材展示区开放及项目形象 动作12——DM夹报（系列五） 时间：开盘前五天 目的：公告开盘时间，让市场听到新公馆来临的声音。 广告要点：开盘信息及项目品质 动作13——更换广告牌 时间：开盘前20天 目的：扩散项目开盘信息，营造强势开盘氛围 广告要点：开盘时间 动作14——瑞安日报广告 时间：开盘前3天 目的：渲染开盘喜庆氛围，公布开盘流程 广告要点：开盘时间、流程 * 报告撰写：好望角房产营销策划机构 提交时间：二OO九年二月二十五日 第一章 项目目标群-阶层论 1、阶层论-目标客户定义 2、阶层论-目标客户描述 3、阶层论-目标客户提炼 界定原则 区域：立足于莘塍镇为基本生存客源，辅以周边乡镇村为辅，达到销售目的。 具体细分为：①政府机关公务员和事业单位工作人员；②当地及周边个体经营户；③小部分企业老板。 阶层论－目标客户定义 目标客户定义： 重点是莘塍镇 / 莘塍镇中高层次消费群！ 整体认识（望远镜） 基础形态 年龄结构：27岁—55岁。呈年轻化趋势 职业构成：私营业主﹑个人户、公务员 →延展以中高级管理者为主； 经济基础：经济状况良好，可使用储蓄在50万元以上，有相对持续稳定收入来源；财富普遍非继承所得（“勤劳”致富）。 文化层次：视野开阔，具备比较丰富的阅历，普遍在创业中形成自己的“财富观”与“理论系统”，但文化层次普遍较低。 置业状况：一次或二次置业 生活形态 生活：生活舒适、悠闲，创业及投资欲强 知识：虽然尊重知识，重视子女教育，但又认为实践比知识更有用 交友：乐于结交的朋友，但社交圈比较单一 消费：消费能力强 娱乐：打牌、旅游是最爱 基本形态 年龄 职业 收入 工作 消费 生活 生活 形态 人生观 梦想 价值观 心理 形态 阶层论－目标客户描述 意识形态 人生观：追求“名位与利益双丰收” 价值观：认可财富力量，尊重财富价值 精神状态： 进　取：勤劳、主动；有一定地位 精　明：强烈的投资意识、成本观念 整体认识（望远镜） 基本形态 年龄 职业 收入 工作 消费 生活 生活 形态 人生观 梦想 价值观 心理 形态 阶层论－目标客户描述 阶层论－目标客户提炼 第二章 整体营销策略和执行方案 1、项目卖点整合 2、项目定位 3、客户拓展策略 4、阶段传播目标 5、阶段传播形式 6、营销工作计划 7、具体实施方案 卖点二：莘塍镇中心 卖点三：城市公园在旁 卖点四：厅卧四朝南设计 卖点五：别墅式庭院园林 卖点六：前庭后院格局 卖点七：私家入户庭院 卖点八： 庭院式公馆空间 卖点九：毗邻黄家峡河 卖点十： Art Deco建筑风格 卖点十一：高端品质建筑建材 卖点十二：智能化建筑系统 卖点十三：酒店式物业服务 整体营销策略及执行方案－卖点整合 卖点一：城市北移 项目位于瑞安城市北进的发展主轴线上，紧连未来城市“副中心”，意味着区域强大的发展潜力。 卖点二：舒畅交通 镇府