《市场营销教学课件》.ppt

配件企业战略规划流程培训教材 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 战略规划流程与其他流程接口 配件企业的战略规划程序 战略规划程序流程 战略规划制定原理图 公司总体战略规划主要内容 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 目录 战略规划流程原理 战略议题分析及解决 制定/确定公司发展战略（公司战略） 实施、考核及控制 战略规划的实施、考核及控制 实施：主要落实在“业务计划与预算流程”中，年度经营目标确定的基础来自于五年战略规划 对大客户的依赖程度 95 96 97 98 99年 % Konka group Co.Ltd R2000-7-25Konka group Co.5 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 战略规划制定 质询/批准/公布 实施、监控 （战略规划流程） 战略议题分析及解决 业务计划 /预算流程 新产品开发流程 采购流程 广告/促销流程 …… 业务考核评估流程（关键指标） 关键业绩指标监控 （按月进行） （每季度进行） 目的 指明企业未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测。 原则 战略规划是企业发展宏图的体现及细化，是对将来的展望。 公司战略规划部门提供企业高层领导和事业部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者 战略规划必须以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要 主要内容（以业务单元规划为例） 1.业务单元发展宏图及五年战略目标概述。 2.宏观经济环境及行业发展分析，及对业务单元的影响分析。 3.本业务单元现状分析 4.公司面临的主要竞争对手分析（国内外的竞争者） 5.本业务单元五年战略(方案) 6.本业务单元五年财务目标预测 7.配合公司战略的主要资源需求预测 8.和前一年战略规划的差异及总结 公司最高领导层 发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决 战略议题 分析及解决 进行状况分析；发现公司战略 新问题 解决部分战略问题 战略规划部门 形成企业战略规划文本 部门 负责人 跨部门工作小组 董事会 不断进行，季度 七月、八月 九月 企业指定/确认公司战略 发现、关注与事业部业务相关的新问题；组织深入调查或解决 进行现状分析；发现事业部战略新问题 解决新问题 重新评价企业发展宏图 质询、修改、批准公司规划 在总经理领导下起草公司战略规划；汇总、收集事业部负责人意见 提供建议 最终批准战略规划 批准/公布战略规划 集团战略规划中心 根据集团战略提供指导 说明： 战略规划主体：总经理直接领导，企业成立战略规划小组和跨部门工作小组，财务部、集团战略规划中心协助 审批：总经理、董事局、集团战略规划中心 考虑时间：制定五年规划，每年滚动一次 按年度滚动向前 本公司竞争地位（S、W） 经济、法律变动 产业环境，竞争状况（O、T） 宏观政策、 业务重组 战略举措 财务目标： 总销售额 主 要 资 源 战略目标： 未来五年战略 3年未来 3年历史 （战略规划者） 主要内容 1.公司发展宏图及五年战略目标 2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估 今后五年公司所处的行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响 -主要发展机会 -主要威胁 3.本公司现状分析 公司情况、业绩及发展趋势 在所处行业内的地位及优势、弱点 4.公司未来五年战略目标 公司未来五年将在那些市场竞争 -地理市场 -产品定位 -业务模型 主要竞争：主要竞争手段 主要战略举措 -市场扩张 -新客户、渠道的建立 5.企业财务目标预测 总销售额 投资资本回报（ROIC） 6.主要资源需求预测 资本投资 人才 7.和前一年战略规划的差异及总结 在正式着手制订战略规划之前，周期性研讨是必须的工作 目的 设置指导性目标/战略是企业根据长期战略规划和年度经营状况、考虑战略新问题而重新修订公司发展战略的过程。 针对市场、行业、宏观经济的变化，进行周期性的研讨，以确定的对策，指导下一阶段的工作，制订战略规划之前最主要的工作之一 周期性的研讨工作有助于业务计划各相关小组成员的培养、交流 企业每季度举