《济南王官庄项目彩虹城营销方案》.ppt

第三章 “惊世” D 行销推广 行销目的 提升本案的质感与档次 塑造开发商品牌与实力 快速实现销售目标 使本案的利润值最大化 推广定位 精品小户型高层生活 推广支撑点 项目规划是小高层，以创新小户型为主，形成了“精致户型空间”、“小高层观景生活”、“年轻个性社区文化”等三大卖点，与其他项目区分开来 价格策略 “一房一价”策略 价格的走势应与销售周期配合制定，采用低开高走的策略，并根据项目的销售状况进行调整。 当前济南商品房均价7000元/平米，建议项目以略高于均价的价格策略入市，均价为7500元/平米。借此来提升项目的档次，以此得到目标客群的关注与认可。 采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。 建议对一次性付款的客户给予折扣。 2 软文 彩虹城堡 在人间 围档、 户外广告 售楼处、样 板间精彩 呈现 报纸轰炸 推介会导入 巡展应用 新媒体加温 广播 、车体 整合媒介策略 生活，多姿多彩 推广执行策略 彩虹形象的推出 形象价值连接 形象好感的扩延 项目的市场销售突破 年轻的社会源动力心理认 同基础 彩虹在项目上的具体反映 借势彩虹品牌 形象好感化全 盘 彩虹城全力销售 公开期 持续期 酝酿期 强销期 4 第四节 推广步调 酝酿期策略 执行策略 品牌策略 设立“彩虹置业会”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象。 多样化包装策略 利用媒体的覆盖力和忠实度，如报纸、影视、广播、网络等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象。 宣传拉升策略 本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在济南也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案新区的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购买者感到购买本案是物超所值的感觉。 户外看板 工地围墙 软新闻报道 接待中心现场看板 VI 形象配套 创意广告宣传册 楼书 销平模型制作 媒体配合 4 第四节 推广步调 酝酿期策略 SP活动 建立“彩虹置业会” 目的：树立品牌形象 积累客户名单 形式：以俱乐部为组织形式 以优惠、打折和积分等形式 房展会 房展会是企业和产品宣传、销售的最佳时机。参加济南的房展会，以高姿态，精品、现代和时尚的形象来塑造产品本身。通过参加房展会的时机，收集其他个案的销售进展情况，大量收集准客户的名单，调整行销策略。同时，提高产品和公司在知名度。 彩虹卡通形象有奖征集活动 进行彩虹形象有奖征集活动，提高项目的知名度和社会的认可度。并作为项目的吉祥物，召开吉祥物介绍会，把公司和产品的形象以实物化。同时，吉祥物的可爱和亲和力，招致家庭成员的喜爱，带动其购房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。 现场户外看板，工地围墙到位，开始拦截客户。 市场调查分析，调整说辞，行销点确定。 确定售楼处位置，吸引路人的注意。 临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。 公开前1个月，人员进场，开始现场咨询，积累客户。公开前一周完成初步客户积累。 ?????????? 业务执行 4 第四节 推广步调 公开期策略 执行策略 产品点的差异包装策略 任何一种产品都不是十全十美的，本案也不例外。本案的周围小环境不是很理想，如：位置、社区成熟与否、交通、生活配套等，都是产品的弱势，虽然在产品的规划和配套上弥补了一定的产品弱势。但是，规划是一种未知和看不见的东西。没有已成熟社区的现实感强烈。而产品的优势在产品的本身，如：规划、采光、通风、配套等都是产品有利的支撑点。所以，在包装的时候，应该突出产品的本身优势，作为主要的诉求点，弱化产品的小环境。 样板区或样板房包装策略 样板区和样板房的设计，即可看作是销售手法，也可以看成包装策略，从包装的角度上来说，样板区和样板房的出现，对我们的广告包装宣传的卖点有力的支撑，同时，给购房者一个真实、理性的居住空间，这样，即可达到宣传公司和产品形象，让购房者看到公司对产品的自信，树立品牌效应。又可以弥补本案小环境的不足 引导旗 外接待宣传 现场包装 礼品广告 媒体配合 4 第四节 推广步调 公开期策略 SP活动 开盘活动 在前期的酝酿中，积累了一定的客源和准客户的时候，对本楼盘进行开盘。通过媒体的广泛宣传，详细报道开盘的内容。把开盘活动作成一种盛大的活动仪式，吸引购房的热潮。 现场售楼处开放 售楼处是一个产品形象和公司形象的窗口，对售楼处的建立，也就标志着一个新的楼盘的崛起。所以，对售楼处的启动和开放都要有重大的活动支撑。如：售楼处的启动仪式、售楼