《孔雀大卫城目标消费者研究报告》.ppt

目录 研究内容 定性研究方法（一期） 定性研究方法（二期） 定性研究方法（三期A） 定性研究方法（三期B） 定量研究方法（三期C） 主要发现1 主要发现2 安家 改善 投资 购买目的 孔雀大卫城的吸引力 孔雀大卫城的吸引力 产品 购买户型 配套 班车 固安户口 目前的态度 购买套数 新政下的考虑 开盘时的选择 不同置业目的的选择 安家 改善 投资 以后考虑购买的条件 预期单价 以前贷款否 付款方式 获知途径 媒体习惯 网络信息 开发商品牌影响 销售顾问1 销售顾问2 现场服务 生活区域 收入水平 年龄 居住向往 希望和建议 开盘时肯定摇号选房的人占39.4%；开盘时到现场才决定的人占54.1%；其他人群比例很小：退订，观望一段时间以后再买孔雀大卫城的人占1.3%；退订，观望后再决定的人占1.8%；彻底取消购房计划的人占2.5%。目前没有目前态度的占0.7%。 N=436 单位：% 会参加，急于买套房子住 会去， 看看价格方面 到时候看情况 N=99 97 43 197 单位% 不能确定 近期不再买房，已经彻底取消购房计划，不参加摇号直接退订 不参加摇号选房，退订，观望一段时间待楼市明朗后再决定 不参加摇号选房，观望待楼市整体稳定后再购买孔雀大卫城 如可以保留登记，一段时间后再购买孔雀大卫城 视开盘的价格再做决定 视现场的情况再做决定 参加摇号选房，但可能改变当初设想的套数、付款方式或面积 参加摇号选房，按原计划签约购买 自住改善型中原计划购买的比例最高； 自住安家型和自住兼投资型中视价格决定的 最多； 和其他购买目的相比，投资型不参加摇号选 房的较多。 安家型：渴望在北京有个家 受新政的直接影响相对较小，基本可享受首套贷款。 首付的提高可能会使小部分人无力承受而影响购房计划。如双方父母补助一些可凑齐首付。 期待北京楼市下跌，萌生了回到北京置业的希望。也可能考虑其他区域。其实多数人即使北京房价有所回落也很难有能力在北京置业。 继续购买孔雀大卫城的可能性大，部分有一定观望情绪，期待价格不涨甚至调整。 改善型：大宅之美 原计划中就有部分全款买房，按揭的首付比例也相对较高。 受新政的直接影响稍大，基本只能以二套贷款。 首付的提高可能会使部分人增加购房成本。 由于北京只准新买一套的政策下更加慎重选择。期待固安政策出台并相对灵活。 期待北京楼市下跌后，考虑可能可以在北京购买。整体房地产走势将有很大影响。 部分有一定观望情绪，期待孔雀大卫城价格不涨甚至调整。 投资：价值洼地，升值空间 受新政的直接影响最大，基本只能以二套或三套贷款/全款。 投资成本大量增加，加上对后市的预期，部分会取消投资计划。 由于北京只准新买一套的政策和可能征收房产税，更加慎重选择。 预期北京楼市下跌后，投资住宅获利空间有限，有些犹豫。有可能转投商业地产，股市等其他领域。 部分观望情绪比较严重，期待价格不涨甚至调整。 对于目前准备观望甚至放弃的客户，在一定的情况下依然会考虑购买孔雀大卫城。其中价格依然是最重要的因素。政策充分出台，整体楼市的稳定也会让他们考虑结束观望。 N=90 单位：% 心理预期单价是通过购房预算和购买面积推算出来的 总体心理预期单价均值在5326元/平米。 不同置业目的心理预期价格相差不大。安家自住的人稍高。 不同户型需求中，一居的心理预期价格稍高。 N=337 84 183 37 33 N=340 161 34 81 64 客户心理上大都希望价格能有优惠。 期望最起码不要涨价，开盘5500的价格，是可以承受的 继续涨价则可能使一些人不愿接受。 办理过贷款的占到1/3左右。其中自住安家的比例最低。 N=386 之前是否办理过贷款购房 单位：% N=79 91 39 177 单位：% 准备付全款的只有16%左右。其中投资的比例最低。 N=384 购买孔雀大卫城的付款方式 单位：% N=77 91 39 177 单位：% 认知途径 N=392 176 39 91 86 单位% 在孔雀城购买或登记过 房展会 路过，看到楼盘 在开发商内部的亲友告知的 中介、代理商的销售顾问 看到了广告（网络，短信，路牌，宣传单） 亲友推荐的 亲友推荐时最重要的获知途径。广告也起到了很明显的作用。