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二、重点运营环节-游戏活动 产品如何进行定位？ 处于低增长产品、但占有高市场份额的产品 通常其产品运营处于成熟阶段、无需大量资金投入维持用户群体份额。因此其利润率较高、能为公司赚取大量现金。 处于高增长产品、仍占有市场低的游戏产品 其前途未定（或成为明日之星、或归于衰微）。通常需要公司近期内投入大量现金、远大于其为公司赚取的现金。 处于低增长产品、且占有市场份额低的产品 通常产品处于下降阶段。盈利能力很差、且可能还需要耗费大量现金。此类产品一般应逐渐减少其市场营销活动和逐步削减运营成本。 处于高增长产品、占有高市场份额游戏产品 公司前途的关键、虽然常常用去的现金大于其盈利获取的现金，但公司应该加大于该类产品持续投资以维持其高速增长。 二、重点运营环节-游戏活动 二、重点运营环节-游戏活动 游戏在节假日如何运营？ 游戏与百货公司在节假日运营对比 二、重点运营环节-游戏活动 二、重点运营环节-游戏活动 二、重点运营环节-游戏活动 冲级类活动 表现方式：在一定时间内，冲到指定等级、或冲级最高的人获得奖励。可以根据等级，也可以根据游戏内的其他数据，如虚拟币拥有数、声望威望、极品道具等作为评判依据。 活动地点：游戏内 适用范围及目的： 一般适用于游戏开服阶段，用此类活动吸引玩家持续进行游戏，增加黏着度。 提前给高级装备，吸引玩家持续进行游戏 提高玩家在线时间，提升游戏内的火爆人气。 活动奖品： 中档游戏内虚拟道具奖励 一定的现金、实物奖励 新闻宣传 案例：传奇白金卡，征途新手卡 * 二、重点运营环节-游戏活动 经验类活动 表现方式：在特定时段，用高于平时的经验、爆率奖励，让玩家体验“爽快感”。 活动地点： 游戏内 适用范围及目的： 提升高峰时段服务器在线人数，这是网络游戏运营最常用的手法之一 增加玩家的在线时间 提升收入 活动奖品： 高于普通的游戏经验、爆率 * 二、重点运营环节-游戏活动 Boss类活动 表现方式：在特定时间段，设定特定的Boss，让玩家去打，以获得平时无法得到的道具，或者更多的经验奖励。如节日Boss、怪物攻城等。 活动地点：游戏内 适用范围及目的： 提升玩家在线时间，增加玩家兴趣度，提高游戏服务器人气。 提升游戏收入 活动奖品： 平时无法得到的道具、宠物等 更多的经验、道具等 * 二、重点运营环节-游戏活动 问答类活动 表现方式：让玩家在游戏内回答问题，从而获得奖励。根据连续回答对题目的数字、或者回答正确率给予不同的奖励。 活动地点：游戏内 适用范围及目的： 通过回答游戏类的问题，增加玩家对游戏的了解 纯娱乐类活动，增加一定的玩家游戏乐趣 活动奖品： 普通游戏内奖品 * 二、重点运营环节-游戏活动 寻宝类活动 表现方式：通过系统设置、或GM人工操作，让玩家在地图的某个地方得到某样游戏内道具。 活动地点：游戏内 适用范围及目的： 纯娱乐性活动，提高玩家的乐趣 活动奖品： 游戏内普通道具、虚拟币等。 案例：水晶之路 * 网络游戏运营-第二讲游戏活动 2010年3月 新好 目录 网络游戏运营概述 重点运营环节介绍分析 市场推广 游戏活动 数据分析 商务合作 客户服务 销售渠道 技术运维 * 第一讲回顾 网络游戏运营的定义、范围 除了游戏研发之外的所有内容 网络游戏运营的目的 维护虚拟社会正常运行、吸引用户进来、赚钱 对网络游戏运营的理解 作品与商品 游戏运营公司与百货商店 网络游戏运营的过程与相关环节 PRAPA概念 流程结构图 * 第一讲回顾 市场推广的目标 找到目标用户，并吸引他们进游戏 市场推广的三大工作重点、相互关系 产品定位及如何进行产品定位 目标用户及如何锁定目标用户 宣传渠道及宣传渠道的种类、特点 新产品推广的一般步骤及各阶段主要目标、工作、指标数据等 预热期，“我来了” 内测期（限制注册测试），“我很好” 公测期（无限制注册、商业化运营），“都来玩我吧” * 二、重点运营环节-游戏活动 游戏活动的定位和意义 是网络游戏运营的核心环节，相当于现实社会中的政府管理部门 活动的策划、执行好坏与否，直接决定了一个游戏产品的生命周期，决定了一个公司的收入 游戏活动的目的 提升收入 提升用户黏着度、活跃度、兴趣度，减少流失率，留住用户 为宣传等提供素材和话题 * 二、重点运营环节-游戏活动 产品生存环境 沃尔玛（腾讯） 超市内有各种各样的品牌啤酒（游戏）销售，每款啤酒（游戏）都有一位促销小姐（PM）向顾客推销产品。有固定经营场所、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消费者选择。 便利连锁店（盛大） 有很多连锁门店、打通文学平台、收购华友世纪和酷六。拥有浩方、边锋等。遍布城市的网点布局、以往供应自家产品、现并