《天地源橄榄湾营销执行报告》.ppt

天地源·橄榄湾营销执行报告 报告思路 1、营销目标 一期房源配比 2、竞争分析 现住房情况：以租房为主，部分住公司宿舍 购房意向：近1-2年有购房意向的比例很高 园区客户数量：主力以经验技术人员为主，均为工作2年以上左右，2-3年为一个买房更替周期 置业区域：看好湖东，对湖东未来的发展充满信心，置业首选湖东；湖西房价太贵，无力承受 承受总价范围：40-60万 需求房型：80-90平米二房、120平米以下三房 客户特征：实惠、理智 获取楼盘信息的主要途径为：户外广告、网络广告、朋友推荐； 对于团购：希望可通过工厂的福利委员会组织的团购获得购房优惠； 交通抗性：对天地源所处区位认为交通不便利 注重优惠：对于小数量的优惠、打折等十分注重； 3、营销策略 3、营销策略 4、策略机制 THE END 【营销推广策略】 解决上门量 积累客户数量 媒体资源整合 媒体投放——详见《媒体投放计划表》 苏州日报（特殊版面硬广） 户外、网络 苏州日报（特殊版面硬广） 户外 苏州日报（特殊版面硬广） 户外、网络 苏州日报（特殊版面硬广） 户外、网络 主流媒体 电台、电视台 橄榄精英VIP计划 第四阶段（12.1-12.31） 网络 解读橄榄湾 第三阶段 （11.1-11.30） 电视 橄榄湾盛大公开 第二阶段（10.1-10.31） 电台 寻找橄榄人 第一阶段 （9.1-9.30） 辅助媒体 推广主题 阶段划分 确认时间：8月28日 重要程度：★★★ 紧迫程度： ★★★ 【营销推广策略】 解决上门量 积累客户数量 渠道资源整合 DM直邮、派单 目的：目标客户精准投递，扩大蓄水渠道 完成时间：2006年9月底 投放区域：1、湖西东港新村 2、湖西CBD核心区域（派单） 3、东环路沿线老公房 4、软件园、研究生城 5、园区工厂福利会 初稿提交：9月8日 确认时间：9月15日 完成时间：9月18日 重要程度：★★★ 紧迫程度： ★★★ 【营销推广策略】 解决上门量 积累客户数量 渠道资源整合 短信拦截 目的：进入园区范围者皆能收到短信，扩大项目 影响力 完成时间：2006年9月底 投放区域：1、西至东环路 2、东至唯胜路 3、南至新机场路 4、北至苏虹路 移动联络：9月8日前 使用时间：9月15日 重要程度：★★★ 紧迫程度： ★★★ 【营销推广策略】 解决上门量 积累客户数量 渠道资源整合 卖场分展场 目的：园区客户日常生活必光顾点，客户拦截 完成时间：2006年9月15日至11月底 展场地点：欧尚入口处 展场形式：1、有机玻璃搭建的半封闭空间 （尽可能与欧尚达成） 2、外围设置展板吸引客户 3、设立导示牌进行客户引导 4、在欧尚人行和非机动车入口处及机 动车入口处设立派单人员 卖场确定：8月31日 卖场方案：9月4日 完成时间：9月15日 重要程度：★★★ 紧迫程度： ★★★ 【营销推广策略】 解决上门量 积累客户数量 渠道资源整合 市区销售中心——详见《市区售楼处风格建议》 设立地点：干将路、临顿路路口 目的：园区通往市区的必经主干道 两大主干道交汇处 观前商圈旁 完成时间：2006年9月10日前 现场布置：1、基础销售功能满足 2、PUB风格 完成时间：9月8日 重要程度：★★★ 紧迫程度： ★★★ 6m 7.2m 模型 控台 洽谈区 形象墙 背景墙 卖点灯箱 液晶电视 7.2m 模型 控台 洽谈区 形象墙 背景墙 卖点灯箱 液晶电视 分户模型 【活动时间表】 活动事件营销 9月 10月 11月 12月 9.10-10.15寻找橄榄人 10.1-10.27梦想寄语 10.3、10.28梦想放飞 11.1-11.30梦想评选 12.25菁英VIP计划 10.1-10.27认筹 11.10产品推介会 12.1-12.31梦想实现 整个9-12月的推广活动以PR活动为主，在各营销节点上推行SP活动。PR活动以造势为主，宣传项目形象，形成客户认知和舆论轰动，是项目短期内蓄水的有效途径；SP活动则促使蓄水客户下定 【营销推广策略】 解决上门量 积累客