《九型人格与销售》.ppt

三、外王之路——九型性格在实际中的应用 与1号性格客户的销售技巧 与2号性格客户的销售技巧 与3号性格客户的销售技巧 与4号性格客户的销售技巧 与5号性格客户的销售技巧 与6号性格客户的销售技巧 与7号性格客户的销售技巧 与8号性格客户的销售技巧 与9号性格客户的销售技巧 八号基本特性 基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。 基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的 利益，做强者。 *对世界的要求： 如果我坚强及能够控制自己的处境，我就okay了。 特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，任性、好战，不会雌伏于权威之下，而会另建王国。 * * * * 顺境（有权有势时）: 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 逆境（没有极势时）： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。 * * 身体语言：手指指，教导式，大动作；面部表情：七情上面，多变化；讲话方式/语调：肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。 常用词汇：喂,你…;我告诉你…;为什么不能?去;看我的;跟我走. * * 工作环境: 容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛。 性格:反社会性格： 剥削导向；贪欲；色欲、权欲、财欲；惩罚性；反叛；支配性；感觉迟钝；骗子；暴露狂；愤世；嫉俗；抗拒牵绑；反智。 九号：和平型 9号自我评价 我不容易和人起冲突，如果别人伤了我，只要是不太忌讳的事，生完闷气就算。 我遇到需要选择时，往往犹豫不决，我不做没把握的事，放手一搏的机会不大。 我不奉承别人，也不扫别人的兴，说话不带刺，用客套话交朋友。 我很尊重长辈，也依赖家人，但如果长辈太严厉，我就懒得理，陶醉在我行我素之中。 我觉得读书不是最重要的事，人是随着自然宇宙韵律生活的。 我对于将来的事不想去思考，因为变量太多 ，不如享受既有。 我做错事时，会找借口，原谅自己，使自己好过，因为我表面上虽然无动于衷的样子，内心其实是很脆弱的。 我为了顾虑别人的感觉高兴与否，常忽视自己的需要，因此常顺应别人。 我是乐观的，对任何事都不想太深入，反正顺其自然，水到渠成，所以心灵平静，不够积极，别人会嫌我动作太慢。 我很平静自在，也没什么事值得烦心，总觉得大家都很好啊！ * * 日常生活常呈现出来的特质 温和、平稳、冷静、遇事淡淡地、不邀功。 听别人的，不发表意见也不主动。 骂他常不回应，也不辩解，顶多问骂完了没有？气完了没有? 会倾听别人，也有同理心，让人很安心的吐心事，不会乱传话，引起误会，也不鸡婆。 对自己要求不高，别人要求他时，他也漫不经心，不会很在乎的样子。 动作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么? 喜欢运动，喜欢大自然。 很好说话，但没主见，无法帮别人拿主意。 认同别人，所以很能适应环境，对一切都不太挑剔。 不喜欢冒险。 信赖别人，也依赖别人，不给自己和别人订高标准。 很有排解纠纷的能力，两边说好话，有了解双方的情绪与委曲的能力。 * * 九号基本特性 基本恐惧：失去，分离，被歼灭 基本欲望：维系内在的平静及安稳。 *对世界的要求：如果你身边的人ok 了，我就ok了。 特质：甘于现实，不求调整，为人被动； 对生命表现得不甚热衷，有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命； 强调：别人处境的优势； 逃避：面对身边人的问题以及面对自己未能有理想的成就。 * * * * 顺境（内心平和时）: 满足现状，自律性强，温文有礼，乐观，爱护家人朋友。 逆境（内心不平衡时）： 拖着脚步做人，不去面对问题，尽量避免冲突性格模糊。 * * 身体语言：柔软无力，东歪西倒，一担猪油；面部表情；很少笑容，木然；讲话方式/语调：间接，仿佛没有中心思想；声线低沉，慢。 常用词汇：随便啦/随缘啦；你说呢？让他去吧；不要那么认真嘛。 * * 工作环境: 可以向个人理想迈进，不受规则，时间限制，政治因素骚扰，助人成长及发展潜能。 性格:心灵怠惰性格： 认知上的怠情；过度适应，自我放弃；依附机械化习惯；没有焦虑。 一号：完美型（改革者） 一号自我评价 * * 我觉得我凡事必负自己的责任。 我注重纪律、守时、守法。 我经常压抑自己愤怒的情绪。 我打扮整齐干净，并保持环境整洁。 我尽量做到今日事，今日毕；不拖延该办的事情。 我很注重人前的形象，端庄，淑女化、绅仕形象是我的本质。 我一向自我要求较高。 我看到别人没教养就很生气，但我总是不表达我的不满。 完美型的人很善良，是位很努力工作的人。 日常生活常出现的特质 * * 从面部表情看起来是端庄、高贵而严肃的。 衣着是很整齐、干净，并且一丝不茍。 家里保持干净、有秩序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定。 一面收拾环境，一面骂人，而且是唠唠叨叨地念。 常批评别人的不好