《海行销月会报告-福企划》.ppt

上海市场总量(金额:万元) 华龙今野拉面的动作——“毛利之痒” 市场环境小结 超福主要系统SKU分布和未来规划 上海福品整体策略概述 产品策略： 1、快速提升新口味西红柿炖牛腩的分布，丰富本品口味结构； 2、借助直营系统促销活动的推广,逐渐增加雪菜肉丝的排面和销售； 3、4月校园通路超福5+1超值装(同口味)推广，加速五连包校园点分布,提升客情； 4、超福八连包特殊规格家乐福系统尝试销售。　　　 媒体策略： 1、TVC：4-9月央视+卫视超福广告持续投放，累计1246GRPS； 2、公车：４月苏州公车广告持续投放：苏州6辆； 3、校园品牌店：4－５月展开校园品牌店制作，共计２０家； （苏州10家/无锡4家/常州6家） 　４、常态广宣通路品牌告知； 　消费者活动： 4-6月校园品牌店展开人员买赠活动： 活动主题：“年轻就要对味”； 　　　 活动方式：坎级买赠、人力推荐； 场次规划：30场； 校园抢攻——“春雷计划” 校园品牌店效果展示 4月校园人力推广规划 产品策略： 1、福满多15入及10连包直营持续推广；　　　 媒体策略： 1、TVC：4-9月央视福满多“三句半篇”广告持续投放，累计734GRPS； 2、常态广宣通路品牌告知； 　消费者活动： 4-6月苏南重点乡镇“送福下乡”整箱特卖活动（昆山/吴江/常熟/张家港/宜兴/江阴/常州）； 活动主题：“福多礼更多”； 　　　 场次规划：30场； 乡镇走深攻略—乡镇买赠 1、借助乡镇整箱特卖活动，赠送日用品，加强与当地消费者面对面沟通，提升福满多系列产品在当地的知名度； 2、有助于提升福满多整体乡镇铺货率； 3、直接打击到竞品、率先抢占商机； 4、沟通“福多礼更多”，苏南乡镇首先展开。 福香脆品牌店 上海4月份目标 福满多 上海福满多2007年度1＋3行销策略 上海福满多07年1-9月 IMC 福满多07年3-9月媒体投放计划 全国投资930万元 平均每天播出21次 广宣品和活动赠品 主视觉海报 围幔 福多礼更多 福香脆 上海福香脆07年1-9月 IMC 校园品牌店定义： －以苏南主要城市城区中小学为主 －校园店位于校园内或校外100米内，为学生购物的主要场所 品牌店构建三要素： －店外：校园店店招、橱窗、灯箱三种店外形式必须制作至少一种 －广宣：店外有串旗4个、海报2张、充气模型1个使用 －助陈物：有福香脆挂架使用 品牌店目标点数：10家 重点城市校园品牌店展示 立体充气模型 激发学生好奇心， 促成“进店”购买 * * 上海营业部门 福满多品牌3月行销月会报告 杭州顶益上海福企划 2007-03-12 目 录 ◇ 上海福满多行销计划 超福/福满多/福香脆 ◆ 市场环境分析 平价面市场结构变化趋势 ◆ 上海销售分析 上海整体/分区域/分品牌/分所销售达成 市场环境分析 平价面产商别走势 数据来源:AC.N 1、年度走势：华龙成为年度最大成长者，福满多和统一都体现出不同程度的下滑。 2、本期走势：本期福满多13%的市占率成长，华龙成长7%，统一衰退了14%。 平价面市场品类别走势 数据来源:AC.N 1、年度走势： 0.6元以下及0.6-0.9元市场有提升， 而1元市场和干脆面市场呈下降状态。 2、本期走势：0.6-0.9元市场成长了12%，0.6元以下市场衰退了1%。1元市场衰退了9%。干脆面市场衰退了3%。 １元市场趋势分析 1、年度走势：统一好劲道和华龙今野拉面有所增长。超级福满多和华龙袋装呈下滑状态。 2、本期走势：今野拉面市占率提升了1%。统一好劲道衰退了6%。华龙5％衰退了2%。超级福满多衰退了1%。。 0.6-0.９元市场趋势分析 1、年度走势：整个0.6-0.9元市场只有华龙呈上升状态，统一好劲道成为市场最大丢失者。 2、本期走势：华龙市占率提升上升了11%。福满多提升了22%，好劲道却衰退了18%。 干脆面市场趋势分析 1、年度走势：华丰干脆面在市占率上有疯狂的提升，统一小当家也有一定幅度的成长，福满多有下滑趋势。 2、本期走势：华丰干脆面提升了52%，统一小当家成长了7%，福满多比去年同期增长了13.4％。 小结： 1、上海区域平价面市场总量约3147万元/月，本品月均销额为575万元/ 月，市占率18%。平价面市占率每提升10%，可提升整体方便面市占率2.2%。当平价面市占率提升至50%时，顶新整体市占率将达到60%以上，我品在上海区域将成为绝对的方便面领导品牌。 2、平价面1/3