《xx集团2007年上半年战略执行情况回顾与分析》.ppt

M14 (I6)构建质量体系，确保产品质量 一次交检合格率 85 100 跟进行动 跟进行动计划： 开展各成员企业质量控制情况调查。 责任人：樊秀荣 时间要求：三季度 质量管理人员招聘 责任人：周利微 时间要求：三季度 -对行动方案的综合分析 各个成员企业都建立了对应行业的质量保证体系，但在集团层面缺 乏对质量体系的整合； 质量统计指标不完善，需要强化质量统计与考核体系。 -战略目标执行状况的综合分析 三季度起，组织质量系统进行研讨，寻求集团质量管理体系方案； 与绩效考核部门结合，跟踪成员企业重大质量事件处理过程，完善 质量统计指标体系。 战略目标达成状况分析 K6 建立公司质量管理体系 N/A 返回战略图 M15 (I7)大力进行国际市场拓展和国际合作 国际市场销售收入占比 95 114 战略目标执行状况的综合分析 由于气体机械在2006年末取得了AP公司进入许可证，AP公司一次性集中采购23辆车，标的2333万元；07年的国际收入增长较大； 蚌埠压缩机在今年一季度实现了自营出口业务486.84万元；由于东南亚地区对CNG需求的不断增长，二季度的国际收入主要来自于巴基斯坦代理商的持续销售； 集团国际市场部在2季度在对现有国外市场及代理商的调研后，国际市场开拓的重点国家目标设定在秘鲁、巴西、印尼、马来西亚、越南、巴基斯坦、孟加拉等国；5月份在泰国NGV展会中参与了泰国PTT公司投标项目、加大了与IEV的合作力度。 对行动方案的综合分析 战略目标达成状况分析 对衡量指标的综合分析 -2006年1季度完成国际收入333.88万元，2007年1季度完成1337.64万元当季同期比约为4倍； -2006年2季度完成国际收入1832.65万元，2007年2季度完成4428.18万元，当季同期比约2.4倍； 2007年1、2季度实际销售收入占比与2007年目标要求基本相符； 跟进行动 跟进行动计划： -泰国PTT的投标项目 -伊朗的小钢瓶、压缩机等采购项目、IEV、尼日利亚液压子站采购项目 责任人：洪呈忠 时间要求：三季度 国际销售渠道建设 75 K7 (I7)大力进行国际市场拓展和国际合作 国际市场销售收入占比 95 114 国际销售渠道建设 75 K7 M15 返回战略图 (I7)大力进行国际市场拓展和国际合作 国际市场销售占比 95 114 K7 国际销售渠道建设 75 战略目标执行状况的综合分析：———渠道、平台的搭建已从以下方面着手 共享内部信息：已建立内部网站营销平台、信息周报月报、季度会议、每周协调机制， 打开对外窗口：英文网站已进行改版，强化销售功能，在主要网站注册了12个有哪些信誉好的足球投注网站关键词， 国内经销商网络建设：准备和国内主要供应商签订合作协议， 国际代理商建设：调整、增设代理商， 年底前探讨建立东南亚办事处。 对行动方案的综合分析 各项里程碑按计划完成，今年新增的销售国家和地区有泰国、缅甸、印尼、台湾。 国际市场开拓的重点国家目标设定在秘鲁、巴西、印尼、马来西亚、越南、巴基斯坦、孟加拉、泰国、缅甸、尼日利亚等国以及特气的8大气体公司，现在都有项目在洽谈，除几个气体公司外几乎每个客户都有代理商的意愿； 与美国AP公司和马来西亚IEV的合作卓见成效。 偏差分析：1今年没有新设代理商，2队伍新、专业和业务能力底影响开拓、产品相对竞争力弱有些代理商兴趣低、营销资源的培育利用能力（或叫模式的创新能力）。 战略目标达成状况分析 对衡量指标的综合分析 M15 跟进行动计划： 1.进入几大气体公司国际采购网、IEV越南项目、尼日利亚采购项目； 2.国内3-5城市重点经销网络建设； 3.国际代理商增加3个以上； 4.语言和产品专业知识培训。 责任人：张中强 时间要求：三、四季度 跟进行动 M16 (I8)快速提升集成业务，培育解决方案能力 集成业务销售收入 75 89 K8 制定解决方案能力培养计划 60 战略目标执行情况的综合分析 1．新气源等外在因素导致今年市场发展速度有所减缓。 2．针对市场的变化营销人员的观念还是停留在去年的营销思路上，缺乏市场开拓的观念和力度。 3．集成战略不够清晰度、组织架构不能够有效地支持集成业务的发展。 4．核心产品上没有得到补充和扩展、集成技术方案上体现不出优势，单靠子站业务带动不了集成的发展； 战略目标达成状况分析