《2008年进出口代理频道项目运营方案》.ppt

进出口代理频道 项目运营建议方案 目录 一、*****行业网站的巨大机会 二、网站定位与运营模式 三、多方共赢合作模式的独特优势 四、赢利模式分析及业务开展 五、收益预期及市场规模 一、***行业网站的巨大机会 1.互联网在中国的发展趋势 (1).娱乐互联网朝实用互联网方向发展 根据CNNIC必威体育精装版统计，中国网民数量超过美国达到2.53亿成为世界第一。网民的需求还是停留在简单的看新闻、听音乐和打游戏聊天上，商务应用需求还刚起步，市场机会巨大。 1.互联网在中国的发展趋势 国内外比较 在国外，互联网更多被应用于商务，出现“三国鼎立”的状态 魏国：综合性B2B交易平台—环球资源（相当于国内阿里巴巴） 国内外比较 蜀国：专业性行业网站—国际铝材网（相当于国内中国化工网） 国内外比较 吴国：适合于个体的C2C交易平台—EBAY（相当于国内淘宝） 国内外比较 目前据美国市场调研公司American Technology Research调查分析： 美国在2006年，像IAI（国际铝材网）这类型的专业性行业网站， 已经有超过3600家，而且有7%的网站是跨国形式的。 而在国内市场： 根据《电子商务世界》第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告显示，2007年具备运营能力的行业网站超过2300家，总营业收入为147亿元，从业人员超过19万，每家网站的平均收入为640万。 2007年企业化运营B2B网站总数超过4500家，而2006年是2000家，实现了一年翻一番的发展。 (根据中国证券报2008年3月份的报道数据) 2.****行业信息化机会 (1).行业信息化转型的机会 信息化网络化趋势，但是还刚起步，超过90%的***相关企业都没有自己的独立网站! (2).*****行业网络门户空白 中国将成为世界上最大的***消费市场,2006年销售额达到242亿元人民币。行业需要也有可能出现一个跟中国化工网一样的大型网络平台来支撑！ (3).行业竞争的激烈呼喊低成本的网络推广平台 随着行业的快速发展，竞争日益激烈，市场越来越难做。为了生存和发展，更多的进出口代理相关企业必然考虑通过网络这个低成的方式来寻求合作。更重要的是，进出口代理的目标消费群体进出口贸易商、制造商大部分都在使用互联网络。 2.****行业信息化机会 据CBIResearch预测分析，2008年中小企业对行业网站的应用将以48%的递增速度高速发展 在电子商务发展初期，很多企业首选大型综合电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪等，前期效果不错，现在并不理想 垂直门户以精细的服务优势兴起，成为企业网络应用的新方向（行业细分） 二、定位与运营模式 1.****行业信息化需求 (1).进出口资讯及企业宣传需要 (2).行业企业相关资讯及权威法律法规了解需要 (3).行业内人士的交流沟通需要（IG） 2.网站的定位 整合全国的******行业资源，为行业用户提供资讯、招商加盟、宣传展示、行业交流、在线交易等全方位服务，打造全国范围内的进出口代理领先的综合行业门户平台。 3.运营模式 有步骤的提供包括行业资讯、招商信息发布、 行业交流、在线交易等全方面的服务 “资讯+B2C电子商务+论坛=行业综合模式” 4.****行业链的整合 通过平台整合进出口代理行业产业链，服务相关上下游企业机构 5.推广计划 (1)行业及相关目标用户群论坛发帖子 (2)协会活动及相关资源给到的推广宣传 (3)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销） (4)宣传单页/宣传册/户外广告等等 (5)QQ连锁群汇集行业人气 (6)中搜免费支持的推广资源 三、多方共赢合作的独特优势 北京中搜软件在线有限公司 *****相关行业协会? 行业权威领导机构 具有强大的行业号召力和影响力 丰富的行业会员资源 掌握了行业资讯发布话语权 佛山嘉益实业有限公司 多年的行业经验与人脉资源积累 运营资金的投入 运营人员的投入 四、赢利模式及业务开展 1.主要赢利模式 (1).企业门户的销售赢利 (2).广告销售赢利 (3).会员销售的赢利 (4).通过平台带动的线下销售赢利 2.企业门户销售简介 600元的独特价格优势!简单易用，改版方便 包括基本的企业应用基本功能，如果需要增加更多功能可购买，制作需要另付费用 帮助进出口代理企业门户解决了技术和推广难题！ 3.企业门户销售的步骤 第一步,中搜代理扶持(特批渠道代理权限) 第二步,协助组建独立业务团队（培训） 第三步,独立运作业务,稳步发展 五、收益预期及市场规模 1.企业门户销售市场规模与赢利预期 根据保守估计，目前全国*****上下游相关企业