《方圆地产2008年广州花都.小城之春营销策划总纲》.ppt

花都区预售商品房市场情况 花都区预售商品房市场情况 花都区预售住宅市场情况 花都区预售住宅市场情况 发展商进驻情况 万科天景花园位于花都区风神大道转荔红路，占地面积逾6万㎡，总建筑面积约17万㎡，规划建有A1-A3；B1-B2；C1-C2；E1-E4；F1-F2共15栋18-31层的洋房产品，将为市场提供约1500套洋房产品。 项目设计以围合式布局，以东南亚风情建筑和园林为特色，营造温情小区。 万科天景花园自2007年6月2日推出第一期A1-A3，B1-B2共539套，累计到目前共计推出1077套单位。未来会推最后两栋F1和F2约共360套，全为90㎡左右的小三房单位。 朗悦君廷位于花都新华镇镜湖大道核心地段的楼盘毗邻花都区府广场，北望广州新机场，占地5.2万平方米，总建筑面积约20万平方米 该盘运用点状围合布局，打造出4.2万平方米的中心园林，营造出疏朗楼间距和大中庭的社区通透之势 郎悦君廷自2007年初开盘至今，共推B1-B5/C1/A1-A5/D2-D3栋约1206套，剩余D1/C4-C5共288套 第四部分 整合营销建议 价格将在开盘前才正式公布，在此之前将试探性地公布价格区间，探测市场反应。 为了更好地促进销售工作，结合工程的进度，各阶段需配备不同的物料。 第九部分 现场包装 售楼部包装建议 售楼部包装建议 看楼通道包装建议 看楼通道包装建议 看楼通道包装建议 看楼通道包装建议 施工现场包装建议 施工现场包装建议 施工现场包装建议 样板房装修风格建议 样板房装修风格建议 样板房装修风格建议 样板房装修风格建议 临街商铺包装建议 第十部分 其它建议 其他建议 装修标准建议 物业管理建议 物业管理建议 物业管理建议 物业管理建议 销售团队建立与培训建议 销售团队建立与培训建议 销售中心大堂 销售中心是客户对项目留下第一印象的的关键，是项目定位的重要体现，因此建议销售中心的包装采用具有现代简约、时尚感强的硬装，配以色彩的软装作为点缀，凸显现代东方生活的意境。 整体包装色调采用柔和的米黄色，配合具有东方韵味的咖啡褐色，营造和谐邻里的东方人居生活的意境，让客户客户的心情得到放松。整体感觉既豪华大气，又能体现项目定位的品位，有别于花都目前其它在售的项目。 注：以上装修风格仅供参考 销售中心客户洽谈区 多采用石材、玻璃窗等建筑材料，增加现代感的营造 适当地运用灯光效果，有助于提高项目的品位 建议增加具有现代东方元素的功能展示区，如书画展等，为销售中心画龙点睛 。 注：以上装修风格仅供参考 总 述 看楼通道是客户通往样板房的必经之处，是展示项目形象的重要途径之一。结合项目工程进度，开盘当天，项目仍处在施工阶段，因此建议将看楼通道围闭，形成一个相对的独立的空间，与施工现场隔开。 看楼通道入口 项目位于迎宾大道主干道旁，昭示性非常强，因此如看楼通道通道入口位于小区外，则建议设置一个以花为主题的拱门，让“小城之春”的“春色”溢满，遍布项目每一个角落。 通道入口周边可与围墙包装相结合，进一步展示小城之春的魅力。 注：以上包装建议仅供参考 指示系统 项目导视系统包装采用简约的几何图形，选用绿色、蓝色等感觉清爽的主色调，让人感觉清晰明了，又能感受“春意”满园。 注：以上包装建议仅供参考 环境氛围 销售中心离板房仍有一段距离，为了让销售人员更好地为客户介绍项目，让客户对项目产生兴趣，建议在通道两旁用喷画进行包装，内容以产品卖点诉求为主，如园林卖点、特色户型、现代时尚的外立面等。 在通过看楼通道时，让销售人员与客户有更多的交流话题。 两旁喷画更能营造销售氛围，让客户产生非买不可的心理。 注：以上包装建议仅供参考 总 述 项目施工现场随着工程的推进，在各营销阶段广告诉求重点更换相应的内容。在大型户外广告还未上之前，围墙是项目对外宣传的最佳选择，建议在围墙用喷画进行包装，内容以项目信息告知以及集团品牌为主。 围墙包装 围墙喷画采用项目信息与集团品牌相间隔的形式，一方面同时宣传项目及集团品牌，另一方面避免内容单一。在条件允许的情况下根据项目定位给围墙做适当的造型，增加包装的吸引度；在围墙喷画上安装射灯，避免晚上因光线不足而营销围墙广告的效果。 注：以上包装建议仅供参考 项目围墙现状 包装后效果 围墙广告 1、当楼体建至1/4～1/3时，在条件允许的情况下可在围墙的正面或侧面做项 目名称的夜光彩虹，字体随工程推进而向上移，增强项目昭示性。 2、在围墙上方做大型的户外广告，增强项目昭示性。 注：以上包装建议仅供参考 围墙上方广告 位置及装修风格 选取独立四房，五房带空中庭院或大露台/退台的母子亲情居，重点突出长辈与晚辈单元的氛围打造，各做一套创意样板房； 开盘初期，选视野开阔的01栋、03栋的3