《长丰猎豹汽车M1A车型上市咨询项目建议书》.ppt

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项目编号 长丰?猎豹汽车M1A车型上市咨询项目建议书 目录 博思的理念 博思的发展历程 博思的资历 博思在汽车领域的客户遍布整个产业链 上海博思企业管理咨询有限公司部分相关案例介绍(1) 上海博思企业管理咨询有限公司部分相关案例介绍(2) 目录 从内外部因素分析,经济型轿车市场在未来一个时期内具有相当大的发展潜力 从政策因素看,燃油税的出台、小排量车购置税的下调、城市限行全面取消和国家对自主品牌的支持态度,使经济型轿车市场未来的发展形势良好 从市场容量看,经济型轿车市场从05年至06年中获得了快速增长,新车型不断涌现,总规模超过130万辆 从市场竞争状况来看,05年至06年由于新车型的不断上市,经济型轿车市场占有率前五名的企业变化不大,但集中度却有所降低 从消费群体看,小康家庭和白领阶层等汽车新消费群体的崛起,促进了经济型轿车市场的增长 为了使M1A的上市能够成功地达到预期目标,我们在本项目中需要解决以下问题 建议书说明 由于长丰猎豹尚未提供M1A详细技术参数等相关详细信息,因此本建议书仅基于图片资料和互联网资料,目前暂时认为M1A是模仿雷诺风景开发的车型 在此基础上,进行市场边界界定和竞争对手选择; M1A最终定位、最终市场边界界定需要与长丰猎豹做进一步沟通,从而最终确认。 目录 本报告内容分为三部分6模块展开 模块1:通过对政治、社会、经济等因素的分析来综合描述未来猎豹M1A车型上市的总体市场环境 首先,分析经济型轿车市场使用政策的现状及趋势 …续… 其次,分析目前及未来国内生产总值、人均可支配收入情况分析 最后将分析国内汽车消费群体的使用行为和关注点的变化趋势 模块2:通过对经济型轿车市场容量及竞争态势的研究来分析猎豹M1A可能的行业环境 通过对经济型轿车市场容量及竞争的分析来了解细分市场的吸引力… …通过对经济型轿车市场容量及竞争的分析来了解细分市场的吸引力(续)… …通过对经济型轿车市场容量及竞争的分析来了解细分市场的吸引力(续)… …通过对经济型轿车各产品的分析来帮助我们探索产品进入的机会.. …通过对经济型轿车各产品的分析来帮助我们探索产品进入的机会(续)… 模块3:通过对经济型轿车各细分市场的研究来确定猎豹M1A可能进入的细分市场及主要竞争车型的确定 我们首先通过市场细分模型,寻找各经济型轿车细分市场的消费群体特征 并寻找到各消费群体购买关键驱动因素来划分各细分市场 其次,来进一步评估各细分市场的吸引力和市场竞争环境 我们将市场吸引力大和市场竞争较不充分的市场作为我们M1A新车型主要的目标市场 模块4、5:通过研究猎豹M1A目标细分市场的特征来确定目标人群的人口学及生活形态特征,从而确定该车型的用途定位 首先我们通过定性、定量问卷来确定未来M1A目标人群的人口学特征 然后通过生活形态特征描述各个细分市场的消费群体 …对目标消费群体进行具体的描述,便于制定针对性的沟通策略 通过对消费群体购买、使用、处理行为的分析来进一步了解目标人群的车辆使用行为 通过目标消费群体的关注度和差异性优势提炼新车型的核心卖点 模块6:通过对目标消费者的研究来确定M1A的产品系及相应价格,从而最大限度的保证M1A上市成功 新产品组合主要考虑竞争产品及消费者的需求 通过目标消费群体对M1A车型的评价来确定该车改进意见 并分析目标用户群对于各性能的关注程度,以及对不同性能及配置的当前和潜在需求… 考虑目标消费人群承受价格和竞争车型的定价区间,最终确定新车型的竞争性定价区间 目录 本项目将综合使用案头研究、经销商访谈、定性研究和定量研究方法,获得必要的信息和数据 竞争车型信息、市场宏观环境信息收集工作将通过案头研究和经销商访谈来完成 座谈会主要帮助定量问卷做初步的市场了解,从而使得定量问卷的问题设计更具针对性。定量问卷主要用于验证座谈会所得定性结论 博思提供4套消费者研究方案,我们初步建议采用单车经济模式(方案1)或图片测试(方案2)的Car Clinic 典型的Car Clinic 的研究方法,它包括以下流程: M1A上市研究区域包括五个一级城市:北京、广州、杭州、成都、沈阳和四个二级城市:苏州、郑州、青岛、东莞 我们将通过对九个城市销量领先并最具代表性的经济型轿车经销商,以及当地的长丰猎豹经销商进行深度访谈来获取相应的分析信息 定性座谈会在以上九个城市开展,每城市3场座谈会,共计27场,具体场次及入会样本配额分布及要求如下: 定量问卷在定性座谈会之后由与会车主当场填写,以确保定量问卷所获信息真实可靠 同时,博思在整个项目过程中将严格遵循必威体育官网网址原则 目录 采取单车经济模式(方案1)实施本项目需要9周时间完成: 采取图片测试实施本项目需要8周时间完成: 目录 项目组织如下 杜士强 项目经理 工作经验概要 超过8年汽车领域管理咨

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