《贵人鸟湖北分公司绩效考核与激励方案》.ppt

71- 提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分公司总经理审批，人事行政专员汇总统计 = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = 岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部销售行政主管、专员） 武汉公司销售物流部销售行政主管、专员（岗位）绩效考核表 销售行政主管 月销售统计表 --- 实际销售额/目标额 自营系统销售情况 0.7 月度销售目标达成率 执行销售目标 5笔/0 销售行政主管 销售日\周\月报 3笔/0.5 统计差错笔数 因数据错误导致帐物不符 0.3 数据报表差错笔数 制作销售报表 1笔/0.8 月 0笔/1 考核办法 总分 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 计算公式 指标说明 权重 考核指标 作业点 示例： ★ 本月工资核算差错0笔，财务帐目差错2笔，现金帐目差错5笔 ★ 依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 ★ 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44 示例： ★ 本月数据报表差错3笔，月度销售目标达成率0.7 ★ 依据考核办法本月奖金系数为0.5*0.3+0.7*0.7=0.64 ★ 当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数0.64 岗位绩效考核表（武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员、送货员） 武汉公司销售物流部仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表 3次/0.5 0次/1 1次/0.8 5次/0 考核办法 月 销售部经理 销售明细帐 统计当月货品调度差错次数 因货品调度错误导致帐物不符 100% 货品差错次数 货品清点、核查 总分 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 计算公式 指标说明 权重 考核指标 作业点 示例： ★ 本月已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 ★ 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8 提成考核—武汉公司销售物流部 部门业绩提成分配表（销售物流部——季度总体销售量） 订货会 武汉公司销售物流部经理 武汉公司进销存总帐 A/B*1.5 依据岗位重要程度分配系数 1.5 仓储物流主管 A/B*1.0 1.0 仓管员 A/B*1.0 1.0 送货员 计算公式 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 分配原则 岗位系数 岗位 计算方法说明： ★ 依据季度总体销售量，确定提成总金额（A） ★ 将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B） ★ 用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 ★ 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额 武汉公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表 秋冬 春夏 总体提成金额(万元) 总体销售量(万件) 季度 销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例 人均分配金额=0.4/12.5=320(元/人) 待分配人员总数：1.5*1+1.0*3+1.0*8=12.5(人) 本季度总分配额为0.4万元 2560 320 8 1.0 送货员 960 320 3 1.0 仓管员 480 480 1 1.5 仓储主管 岗位总分配额 岗位人均分配额 岗位人数 分配系数 岗位名称 绩效考核—武汉公司副总 绩效考核：武汉公司副总指标 货品差错次数 帐目差错笔数 月度销售目标达成率 分公司库存消化率 武汉公司副总 提成指标 绩效指标 岗位 岗位绩效考核表（武汉公司副总） 武汉公司副总（岗位）绩效考核表 1笔/0.8 3笔/0.5 零售行政主管 销售统计表 --- 实际销售金额/目标金额 分公司自营门店的销售业绩 0.5 月度销售目标达成率 制订月度销售目标 出纳 现金帐 5笔/0 统计当月现金帐差错笔数 因核算错误导致实物与资金不符 0.3 帐目核算差错笔数 审核财务帐 月 销售部经理 销售明细帐 0笔/1 统计当月货品调度差错次数 因货品调度错误导致帐物不符 0.2 货品差错次数 审核进销存帐 考核办法 总分 考核得分 考核周期 提供岗位 数据来源 计算公式 指标说明 权重 考核指标 作业点 示例：★ 本月货品差错2次，帐目差错3笔，月度销售目标达成率0.7 ★ 依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.3+0.5*0.7=0.66 ★ 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.66 提成考核—武汉公司副总 业绩提成分配表（销售物流部经理、武汉公司副总——分