《阳光加信-普天三洋手机整合传播方案》.ppt

普天三洋SCP-550整合传播案 提案说明 主讲人：王勖 account director 方案目标： 普天三洋SCP-550的上市推广 普天三洋SCP-550的品牌策略规划 方案企划构想： 目前行动电话市场上竞争异常激烈，广告的力量非常有限，是否可以运用好整合营销传播手段才是制胜的关键。 普天SANYO整合项目团队 项目掌控：韩怡冰 阳光加信副总经理 策略执行：王勖 account director 客户服务：山峻峰 account manager 张金黎 account manager(online) 程城 account executive 创意策略掌控:沈虹 executive creative director 创意策略担当:韩健君 creative director 张健羽 creative director 创意执行: 张宇 art designer 孙成君art designer 刘飞 art designer 吴杰 art designer 敬凌 copy-writer PR项目担当: 周颖 PR director 媒介策略担当:浦瑛 media manager 媒介执行:布静 media planner 赵燕 media planner 互动策略担当:王庆伟 account director（ online ） 互动创意:胡文超interactive planner 互动策划:郑勇 interactive planner 提案架构 目录 第一部分：资料分析 第二部分：策略推导 第三部分：创意策略及表现 第四部分：媒介策略计划建议 第五部分：PR计划 第六部分：渠道的整合 第一部分：资料分析 1-1 市场环境分析 1-2 竞争分析 1-3 产品分析 1-4 消费者分析 工作目的 诺基亚8850：尊贵的手机 摩托罗拉V70：个性的手机 西门子8008Minnie：女人的手机 普天三洋SCP-550：？ 1-1 市场环境分析 从手机的定位看市场： 第一阶段（节点：手机上市） 第二阶段（节点：入网资费调整） 第三阶段：（节点：短信息业务的高速发展） 手机功能种类繁多，品牌繁多，细分化竞争 手机是个性化娱乐工具 市场趋势分析 趋势一：手机与多媒体技术相结合形成 超级娱乐终端 趋势二：手机与现代办公技术相结合 形成超级商务终端 趋势三：手机的物理形态改变，颠覆传 统概念 产品特点与趋势比较分析 1-2 竞争分析 市场竞争状况 竞品分析 未来新动向 市场竞争状况 现有CDMA畅销手机分析 畅销机型大部分为低档产品与SCP—550功能相差太远，构不成竞争威胁。 主要的竞争对手是带照像头的GPRS手机 短期内将会有越来越多的竞争对手加入到带照相头的CDMA手机竞争中 产品的开发速度快，预计竞争对手加入后短时间内产品将趋于同质化 1-3 产品分析 产品最突出的特点: 内设数码相机 双彩屏 200张图片储存 给消费者的深层利益点 它独有的功能能够给我带来无限乐趣 它能够代表我的与众不同 在不考虑价格的前提下我非常喜欢 考虑一个问题 GSM VS CDMA CDMA现有用户的构成 1-4 消费者分析 年龄与性别 职业与收入 受教育程度 满意的因素 购买心态 心理特征 需求新动向 目标消费者界定 年龄 性别 受教育程度 购买心态 CDMA转网用户描述 以男性为主，年龄27-35岁，月收入较高（2500元以上），受过高等教育，喜欢高科技带来的新鲜事物。 心理特征——品牌观 心理特征——生活时尚观 心理特征——休闲观 目标消费者界定 25-35岁，收入在3000元/月，受过高等教育。 他（她）们有前卫的思想，往往是时尚的发起人和追求者。充满好奇心，愿意去尝试新鲜的事情，喜欢享受生活。追求自我的实现，有特立独行的个性，希望突出与众不同，但同时希望这种个性得到别人的注意和欣赏，并以此为乐。 需求新动向 选购手机时，越来越追求有个性的品牌 他（她）们不仅仅重视产品的功能，而是越来越注重该品牌是否能让自己得到一种内心实现的满足和乐趣 第二部分：整合沟通策略 2-1 SWOT分析 2-2 品牌定位 2-3 生命周期的沟通策略 2-4 市场推广规划 2-1 SWOT分析 利基 产品本身已具备超级娱乐终端的功能 产品的功能可以满足消费者追求个性化的需求 2-2 品牌定位 2-3