《EMD立体营销模式实施》.ppt

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上海华恒公司的追求 上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊 接设备销售为依托,推行EMD销售模式,立足国 内焊接市场,联合经销商渠道面向五金机电行业, 与分布全国的合作伙伴携手共进! 上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业人才优势,打造一个”海陆空”整合营销体系, 海军--联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈; 陆军--联合区域经销商构筑强势销售渠道; 空军--打造先进的网络营销平台. 我们认识到一个企业的产品能否进入消费者群体,通畅的营销渠道是至关 重要的,这就好比是一个蓄水池,如果没有通顺的水渠,水池里的水再多,它 也发挥不了作用,因此说,营销渠道的通畅就好比企业的大动脉,一旦动脉 堵塞,给企业带来的是生命的威胁.华恒企业在确保营销渠道通畅策略上 选择了真诚与销售渠道合作,同时在中心城市建立仓储物流中心,优化物 流管理,减轻销售渠道中经销商的资金以及仓储压力,努力做到系列化规 模化 销售结算流程 库存业务流程 往来帐流程 总部与分部业务互动流程 配送业务流程 分部业务汇总流程 采用会员制对经销商进行精确管理 按批次按时段对占压商品组织促销方案 浮动价格政策,鼓励大客户和现金客户 发挥连锁体系规模优势,打造品牌格局 适时监控,加快商品流通,提高资金周转率 通过先进的渠道销售管理系统对流程的重组和数据挖掘工作可以做到: 上海华恒渠道管理 28 掌握库存各批次商品的实时情况,避免资金占压和报损商品产生的成本增加 对历史供货价格进行分析,降低采购成本 降低库房人员工作量,节约人力成本 为企业物流提速,增强对市场的反应能力 完备的GSP流程控制,节约人力和时间成本 通过仓储及配送系统软件对库存商品数据实时监控,可以做到: 上海华恒物流管理 29 上海华恒通过采用优秀的信息管理系统,对企业进销存账等各个环节进行控制,提炼准确的经营数据,并以这些数据作为企业统筹的原始数据,指导企业营销方式的改进和对成本的合理化控制,最终达到提升企业效益的目的. 上海华恒信息管理 30 [华恒]供应链管理软件 主要功能模块业务流程介绍 31 采购业务流程 采购退货流程 采购退补价流程 采购结算流程 销售开票流程 销售退回流程 销售退补价流程 软件主要流程简介 32 采购 操作 员 采购 开票 操作 员 质检 部 质检 质检 合格 采购 主管 采购需求 采购订单 首 营 供 货 企 业 审 批 首 营 商 品 审 批 财务帐 商品帐 往来帐 记录商品帐 记录往来帐 已清除订单查询 采购单清除 采购订单查询 采购订单审核 清除票查询 采购开票清除 审核订单查询 采购开票 GSP入库质检 入库单查询 入库单 入库质检查询 采购记录 采购票查询 拒收通知单 采购业务流程 质检不合格 33 商品帐 往来帐 记录商品帐 记录往来帐 财务帐 业务数据转财务 进货退补价开票 进货退补价票查询 入库录入员 采购退补价流程 34 采购预付款 采购应付款 退货款项 其它款项 采购付款开票 结算方案 不勾对 自动勾对 按单据勾对 按明细勾对 按商品勾对 以销定结 采购付款单据 资金帐 往来帐 财务帐 记录资金帐 记录往来帐 采购付款单据查询 采购付款明细查询 采 购 员 采 购 员 采购结算流程 35 * * * * * EMD立体营销模式实施 上海华恒公司简介 上海华恒公司总部设在上海徐汇区虹漕南路 718号;距离地铁一号线锦江乐园站以及上海火车南 站500米,距离虹桥机场仅10分钟车程,交通便利. 上海华恒公司是华恒企业EMD销售模式的执行单位, 1 物流仓储中心设在昆山华恒焊接厂区内;仓 储面积达到3000平方米,采用先进的专业 物流管理软件运行,目前库存商品已经涉及 到7大类,632种产品.物流总部以及各级 物流中心商品总量已经超过2000万元. 上海华恒公司简介 2 公司组织了一批技术型专业化销售队伍 及年轻的物流管理人员,所有工作人员 接受企业培训也都超过280个课时并且 考试合格. 上海华恒公司的团队建设 3 总经理 西安销售物流中心 上海华恒组织机构 吉林销售物流中心 山西销售物流中心 黑龙江销售物流中心 辽宁销售物流中心 北京销售物流中心 浙江销售物流中心 江苏销售物流中心 上海销售中心 总经理助理 副总经理 财务部 采购部 人事部 山东销售物流中心 4 企业文化: 华外秀内 持之以恒 企业目标: 建设中国焊接界第一个EMD网络,与代理

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