《江苏苏州吴中地产伍相路项目定位报告》.ppt

吴中地产.伍相路项目 项目定位 报告 规划原则： 突出湖滨休闲生活特质； 尊重自然生态条件进行建筑空间布局，太湖、湿地与建筑有机融合； 充分利用自然资源条件挖掘产品竞争力； 结合市场需求确定配套设施功能与规模。 规划思路： 形成一种“（半）围合”建筑格局，使社区形成院落式的私家领域。 规划主题：生态、自然、运动、休闲 主要元素：生态湿地、亲水栈台、运动设施、丰富植栽、运动主题广场、充满野趣的小品。。。。 各类产品的共性： 空中花园、花台、飘窗、大阳台 洋房产品特有的： 采光半地下室 大露台 转角一步阳台 客户群定位及分析 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ我们的客户 长三角的小产阶级 何谓小产阶级 顾名思义，有一定资产、资金积累的人群，他们有房有车、有一定存款，他们非大富大贵，却也生活无忧。 严格说，小产阶级介于“中产”与“小资”之间，他们的财力、资产及不上“中产”，却比他们更善待自己，更关注生活享受；他们对于新事物的追逐、对于生活的品味、时尚感远远赶不上“小资”们 ，却比小资们更多一份沉稳。 一方面他们为生活而奔波、努力，保持一份稳定收入的同时，也承受着极大的工作压力；另一方面，他们也渴求心灵的释放，在乎身心的健康，在工作之外，总想要去寻找属于生活本味的轻松、宁静、快乐…… 他们的口号是“工作是为了生活”，这并不是说他们是颓废、奢靡的乐享主义者，而是为了保证自己及家人更好的生活质量，他们会不辞辛苦、努力的工作赚钱；而为了维持自己的身心健康，他们也会在前进的路上适时的让自己停下来…… 应该是他们是最懂得平衡工作与生活尺度的一群人 客户特征 表现描述： 年龄集中在30-45岁，属于壮年期； 在当地具有一定的经济实力和社会地位； 他们工作繁忙、应酬多； 逢节假日也会有闲暇时间供自己支配； 在当地至少已有一套住房，有私家车或是公车供支配使用。 家庭情况： 家庭组成以两代人的小家庭为主，人口以3-4人居多； 也有部分与父母同住，或与父母同城； 家庭中大多有一个3-10岁左右的孩子。 文化程度： 他们大多文化程度较高，大专以上，或是人生经历丰富，对事物的见识见地较高 生活观： 他们追求有品质的生活方式，工作时不遗余力，追求事业带来的满足感、荣耀感以及丰厚的经济回报；同时也在乎生活的情趣，尽可能从衣、食、住、行、玩、乐各方面，寻求生活的乐趣，一方面是他们骨子里拒绝枯燥无味的生活，另一方面也是他们要从其他方面犒劳自己在工作上的艰辛，要释放工作中绷紧的神经、要寻找来源于生活本真的快乐、要拥有与家人、朋友共度的快乐时光。 因此他们常常出没于各种娱乐场所：KTV、酒吧、健身俱乐部、足球场、篮球场、各地旅游胜地…… 客户特征 消费特征： 出于对高品质生活的要求，他们消费观较为开放，收入的相当一部分用着自己或是家人的日常开支，购物、娱乐、健身、旅游、聚会或是为某种兴趣爱好买单，他们通常有固定的娱乐、运动、购物场所或是与家人、朋友聚会，休闲放松的场地。 除了较为高额的消费支出之外，工作上的小有成就，也练就了他们较为“精明”的观念，因此对于事物的价值判断较有见地，因此，他们收入的很大一部分常常用作投资，如购买基金、股票、房产等 心理压力来源： 工作前景引起的忧虑； 长期高强度工作造成的精神过渡紧张； 长期的应酬和交际带来的身体和精神压力； 对个人发展前景所具有的压力； 其它压力 客户特征 购房心理： 他们购买这种度假产业，一部分是用作投资，很大一部分是为自己另辟的一个休憩地，闲暇时间可以与家人朋友共聚，或是工作压力大、劳累的时候一个修身养性的地方。 处于投资的目的，他们选择的一定要是他们认可有投资潜力的地段；出于渡假，他们选择的一定要是旅游胜地、有山有水、贴近大自然的区域，由于要时常往返，因此要求交通便捷，车行在3个小时以内。 这样的产业，他们希望是能让人休闲、放松、宁静的地方，够生态，大面积的植被、低密度的社区、大露台、能近距离接近阳光…… 这部分人，他们常常不是平静的养生族，他们的渡假生活也希望是丰富多姿的，可以尽情的玩乐，在阳关下、山水处，运动、聚会、K歌一样都不能少 客户特征 客户来源 看好苏州城市发展，向往对稀缺资源持有 15% 苏州五县市 有太湖情节，向往稀缺资源的占有，基本上在苏州有商务往来 10% 其他省市 看好苏州城市发展，看好太湖资源 10% 浙江 对太湖有特别的情节，或有地缘关系，有的作为商务往来会所 25% 上海 工作压力大，注重养身和精神生活，期望在近郊游一处时常可以放松、渡假的居所 40% 苏州城区 客群特征 所占比例 客户来源 客户写真 苏州 500强中管 辛辛苦苦的打