《东风本田汽车季度行销方案》.ppt

前期比较 CIVIC 来电 A级 实际销售/预计销售 前期比较 2007年（CR-V） 时间 来店 来电 H A B 实际销售 一季度 144 118 5 20 140 29 2008年（CR-V） 时间 来店 来电 H A B 预计销售 一季度 280 220 60 100 340 150 前期比较 CRV 来电 A级 实际销售/预计销售 CIVIC（HYBRID)产品促销方案 携手2008,共享绿色奥运 赠送项目 销售价(元) 备注 原装导航 2.58万 CIVIC（HYBRID） 全车保险 0.7万 油卡 0.3万 合计 3.58万 CIVIC产品促销方案 携手2008,共享绿色奥运 赠送项目 销售价(元) 备注 地毯 350 CIVIC 倒车雷达 580 二年免费保养 2500 地盘防锈 800 合计 4230 媒体宣传费用预算 媒体名称 规格 投放时间 费用 宁波日报 1/4 1月31日、3月27日 48000元 东南商报 1/2 1月9日、1月23日 52800元 现代金报 1/2 1月16日、2月1号、3月16日 57600元 金报软文 3月9日、 4月3日 10000元 电台93.9 15秒 1月25日-2月10日 30000元 电台104.7 15秒 1月10日- 1月25日 6000元 短信 20万条 1月-3月 15000元 合计 219400元 备注：投放时间和广告内容在具体投放时，将视投放效果、市场和竞争对手的反应做相应调整。 活动费用费用预算 项目内容 金额（万） 媒体投放 ＩＭＡ 促销活动，认领绿色基地 4 1月2日、1月16日金报1/2 “关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动 4 1月2日、1月16日商报1/2 新年购车迎奥运 4 1月31日日报1/4、2月1日金报1/2 “东钱湖”友谊对比大试驾 3 2月27日金报软文 试乘试驾、趣味奥运大赛 6 3月27日日报1/4、4月3日金报软文 合计 21 物料制作费用预算 物料名称 物料数量 金额（万） 备注 报价KT板 10 0.2 大型喷绘 4 0.8 横幅 12 0.4 吊旗 32 1.8 易拉宝 10 0.3 宣传单页 20000 1 其它 0.5 礼品 2 合计 7 绿色宁波 绿色梦想——总费用预算 媒体宣传费用：21.94万 活动费用：21万 以上费用合计：49.94万，其中向厂方审请支持40 万费用，由宁波二家特约店承担10万费用。 物料费用：7万 经销商面临的问题 　　宁波中基东本店及宁波华邦东本店在厂家的支持和帮助下完成07年广宣促销活动,宁波中基东本店如期完成了预期的目标,为了能在第一价段取得成果的基础上,抢占更多的A级车市场份额，再接再厉，宁波地区两家店也会顺应市场竞争形势推出本次“携手2008,东风HONDA邀您共享绿色奥运”活动的整合行销计划。 东风本田品牌营销——携手2008,共享绿色奥运 　　东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。 绿　　色　　宣　　言 　　奥运（绿色奥运、人文奥运、科技奥运）崇尚“参与”！在科技飞速发展的21世纪里，奥运不再是过去大多数人观赏的“节目”，而是包括更多内涵、更多人参与的活动；是外延更宽的传播活动；是直接推动社会进步的载体。作为跨入一个崭新世纪的新奥运，有着他更加引人入胜的发展。而东风Honda作为目前全市最为耀眼的一款车，应该积极投身参与其中，树立奥运旗帜，继承和发扬新奥运精神。 　　东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，此次活动“携手2008,共享绿色奥运”也孕育而生。以建设生态城市为目标，通过全体工作人员上下共同努力，在全社会形成一个人人参与环境保护，个个关心生存环境的良好氛围。因此，我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。 全民参与　携手奥运 活动主旨 ＩＭＡ 促销活动，认领绿色基地 “东钱湖”友谊对比大试驾 新年购车迎奥运 活动内容-“携手2008,共享绿色奥运” １ ３ ４ 试乘试驾，趣味奥运大赛 “关爱山区,关爱儿童,关心未