策划-小洋人全年整体公关传播思路.ppt

小洋人全年整体公关传播思路 隆文营销传播机构呈递 2010年4月 小洋人企业面临的市场环境 1 2 3 4 小洋人企业面临的三大任务 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 5 针对三大任务，我们规划的具体解决方案 目录 小洋人企业面临的市场环境 饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年，饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等。 不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。 小洋人企业面临的市场环境 谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元。如此巨大的市场潜力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。 维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度。据维维股份2月4日发布的公告称，该公司已将原定投资于“氨基酸保健饮料产品”的1.535亿元募集资金投资于“植物蛋白(俗称谷物饮料)饮料生产项目”。公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨。预计可实现正常年销售收入3.2亿元，正常年利润总额3600多万元。 -- 来自《华夏时报》 小洋人企业面临的三大任务 任务1：智取细分市场 与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装，为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功； 任务2：保持企业领先性 小洋人拥有两大研发基地，并具有专家-科研-企业一体化的产品研发实力，从最初的果奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性； 任务3：扩大市场影响力 通过“五谷奶昔”产品在市场上的成功销售，扩大小洋人产品的市场占有率和保有量，从而使企业在业界形成一定号召力和影响力。 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 在竞争势态不断加剧，产品同质化愈加严重的今天，企业越来越感受到“酒香也怕巷子深”的急迫感。 公关传播是一种行之有效的营销手段 公关传播对消费者更有渗透力、更具可信度，能潜移默化改变消费者的观念和习惯。 相对于硬性广告而言，公关传播的投入产出比更大、覆盖面更广泛。 公关传播不仅可以使企业领先竞争对手抢得话语权，而且可以避免负面信息的发生。 选择媒体能更有针对性地满足产品、品牌及市场不同板块的传播需要。 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 策略 上下兼顾，动静结合 话题炒作，迅速上位 线上平面、网络媒体的静态传播，和线下如火如荼的市场活动相结合配合进行。 通过策划群体参与性极强的产品话题，引发全城热议。 层层递进，步步为营 精心策划每篇稿件、每项活动，以月度为单位向前推进，从而达到全年传播目标。 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 以点带面，三箭齐发 以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向下推动市场的目的。 概念包装，区隔上位 找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装，与竞品进行有效区隔。 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 密集的稿件发布频次，覆盖全国主流报纸及网络媒体，达到一定的传播广泛度。 主流论坛、SNS网站以及知名博客，全方位话题炒作 网络炒作 电视媒体 日常稿件 媒体组合 资深电视媒体从行业角度深度传播，增强传播的权威性和可信度。 三位一体，打出组合拳：以日常稿件传播为主，网络话题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播 针对三大任务，我们规划的具体解决方案 任务1：智取细分市场 核心思路： 从产品角度将“五谷奶昔”打造成— 针对三大任务，我们规划的具体解决方案 任务1：智取细分市场 内容传播： 产品：区隔品类，突出优势，包装概念 市场：消费者喜爱度高 企业：产品严格的生产工艺 行业：为谷物饮料注入更多创新元素 营销活动： 产品高校推广 产品高端写字楼推广 媒体运用： 日常稿件传播：主流报纸、网络 网络话题炒作：论坛、SNS、博客 核心主题： 按月策划核心主题 针对三大任务，我们规划的具体解决方案 内容传播： 产品：区隔品类，突出优势，包装概念 五谷奶昔 豆类谷物 天然健康 奶昔口感 产品优势 营养均衡 奶昔口味的粗粮饮料 产品定位 5G 概念包装 给工作日加点色 五行 内容支持 “5（我）G（go）”我做主，奶香浓郁，口感甜美的“五谷奶昔”正适合个性鲜明，风华正茂的青年一代。 白领在五天的工作日中每天选择一种颜色的“五谷奶昔”，既为自己的工作