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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 自有媒体传播——短信群发 全球通网龄关怀 全球通网龄关怀——短信群发内容： 3月-12月短信群发内容： 尊敬的全球通客户，中国移动网龄关怀计划热启，您只需编辑“WL”或“网龄”到10086即可参与，最高可获十倍消费积分，详情请咨询10086。 尊敬的全球通客户，即日起到12月31日，您只需编辑“WL”或“网龄”到10086，即可根据网龄获得消 费积分翻倍，详情请咨询10086。 12月25-31日短信群发内容： 尊敬的全球通客户，我司网龄关怀计划顺利落幕，请您继续关注中国移动为您推出的其他感恩回馈活动。 自有媒体传播——短信群发 全球通网龄关怀 全球通生日关怀——短信群发内容： 尊敬的客户，即日起发送您的生日“SR**月**日”到10086，在您生日当天即可全天享受国内通话免费的优惠，也可登陆网上营业厅进行办理。详情请咨询10086。 自有媒体传播——短信群发 挽留合约即将到期的客户、挽留中高端客户 挽留合约即将到期的客户——短信群发内容： 针对协议当月到期客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，现在您可参加存多少送多少的活动，详情请咨询10086。 针对离协议到期还有2~3个月的客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，马上发送“*****”到******，您本月剩余多少话费，即可获赠多少话费！详情请咨询10086。 针对协议还未到期，单累计消费金额协议金额的客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，马上发送“*****”到******，即可获赠您超出每月协议金额的话费！详情请咨询10086。 自有媒体传播——营业厅宣传 前台： VIP专区： ——全球通升舱计划 ——网龄关怀 普通服务区： ——全球通升舱计划 ——挽留合约即将到期的客户 ——挽留中高端客户 宣传物料： 普通物料： ——网龄关怀：X展架、单页、水牌 ——全球通VIP女性关爱计划： X展架、单页、水牌 特殊物料： ——贺卡 特殊宣传： 积分专区物料（进展？） 自有媒体传播——营业厅宣传 前台：全球通升舱计划、网龄关怀 全球通升舱计划——一句话营销 尊敬的客户，针对您的消费情况，我们建议您转入全球通品牌。 即日起到6月30日，加入全球通品牌，即可享受超值积分和话费！ 网龄关怀——一句话营销 尊敬的客户，您好，目前我司推出了网龄关怀计划来回馈您对全球通品牌的支持。 即日起到12月31日，您只需编辑“WL”或“网龄”到10086，即可根据网龄获得消费积分翻倍，最高可获十倍消费积分。登陆积分商城即可兑换礼品。 自有媒体传播——营业厅宣传 前台：挽留合约即将到期的客户、挽留中高端客户 挽留合约即将到期的客户——一句话营销 针对协议当月到期客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，现在您可参加存多少送多少的活动。 针对离协议到期还有2~3个月的客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，您本月剩余多少话费，即可获赠多少话费！ 针对协议还未到期，单累计消费金额协议金额的客户： 尊敬的客户，为了感谢您多年来对我们的支持，您现在可获赠超出每月协议金额的话费！ 特殊渠道传播——遵义狮子桥机场候机楼宣传 通过洽谈把宣传物料放入狮子桥候机楼的二楼休息