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营销策划方案 女生饰品专区 二、当前营销环境分析 1、当前市场状况及前景分析 唯一竞争者：舞彩世界（饰品店） 二、当前营销环境分析 校园模拟超市女生饰品专区具有较大价格优势 校园模拟超市，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“女生饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主. 学院在校学生近5000人，女生占40%左右，对饰品的需求量大，由此可见我 们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。 二、当前营销环境分析 2、对产品市场影响因素分析 ①人口：学院人数近5000人，女生占40%左右（还不包括2010年即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰品专区提供发展的空间 ②消费者的经济情况：生活费（600） — 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围 ③消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，校园模拟超市女生饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。 三、SWOT分析 1、校园模拟超市的内部能力 三、SWOT分析 通过对SO战略 、WO战略 、ST战略 、WT战略 的分析得出下结论： 超市虽然位置不佳，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于唯一的竞争对手“五彩世界”，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与校园模拟超市的距离，让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品的校园模拟超市女生饰品专区成为学院消费群体购买饰品的首选之地。 四、营销目标 1、通过有效的宣传，让校园模拟超市女生饰品专区，顺利进入工贸学院市场。 2、通过实行一整套行销方案，使校园模拟超市女生饰品专区在工贸市场占有率实现75%以上。 五、营销战略 1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。 2、产品策略：①产品定位： 针对于全院女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美” ②产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证 。③产品的品牌，这里的品牌是指在工贸学院的知名度、名誉度。通过努力，在工贸消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。 3、价格策略： 1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，通过两点五彩世界没有的优势：①超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。②超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。 五、营销战略 4、销售渠道：除了将饰品在超市女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。 5、广告宣传：①海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款。②印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。④赞助工贸大舞台，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。 六、策划方案各项费用预算 ①货架，预计装饰费用40元。 ②首次铺货成本为150元左右（暂定150元），饰品种类可包括：项链、手链、耳环、戒指、发夹等 ③首次宣传，自制海报共计4.9元。宣传单：预计42元。 ④赞助工贸大舞台，每次提供女主持人造型所需饰品只用2小时，可再次出售，故无需费用，每次赞助幸运奖品（一款精美小饰品）成本价为2元左右，暂定为2元。 ⑤雇用宿舍销售员，因无需占用任何上课时间，且销售员人身绝对自由，故与其签订相关合同，每个月提取个人总销售额的20%用为佣金，所以定块也无需投入资金。 故校园模拟超市女生饰品专区的营销过程，前期资金投入预计为238.9元。 七、方案调整 ①若宣传效果不佳，则改变宣传方式，加强宣传力度，投入多一点宣传资金，作为开拓市场的投资。 ②若因受地理位置影响，销售业绩不佳，可将重心放在宿舍销售上，主攻宿舍销售。 ③若店内销售和宿舍销售都不能使校园模拟超市女生饰品专区赢利，就采用摊点销售。 ④若以上方案通通不能提高校园模拟超市女生饰品专区，在工贸市场的占有率实现销售利润，说明此次决策错误，将女生饰品专区退出校园模拟超市，退出工贸市场。 附：部分饰品批发价、市场价 4