品牌绿茶营销策划 方案.ppt

市场定位 分销渠道 公司职务 优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T 国内缺少标准化品牌 ，出口茶关税减让优惠。茶叶消费领 域不断扩大。 茶文化历史悠久，乌龙茶中的名贵品种之一 ，具有一定的区 域知名度，茶保健作用的推广。 面临安溪铁观音及其他知名品牌的竞争，茶产业面临的升级。 茶业竞争日趋激烈 ，企业发展资金短缺。 SWOT 分析 * 名阁MEGLE 临东府雅阁 品百味名茶 点击添加标题 公司简介 佛手茶简介 企业文化 市场分析 公司简介 Logo 公司主营茶叶、茶制品、茶衍生品的生产、加工、拼配、分装、配送、批发与零售集一体。以销售永春佛手茶为主要特色，建设茶馆、茶文化陈列馆和公司配送中心，致力于为客户提供绿色、健康、优质的茶叶。企业以“科技、人才、合作、服务”为宗旨，以“优质质量、诚信经营” 为经营理念，以稻盛和夫的“敬天爱人”为企业训导，潜心于打造中国乌龙茶第一品牌。 公司简介 公司简介 佛手茶简介 企业文化 市场分析 佛手茶简介 永春佛手茶，产于著名乌龙茶主产基地——福建省永春县，又名香橼种、雪梨，系乌龙茶中的名贵品种之一。因其叶大如掌、形似香橼柑，始种于佛寺，故称佛手。在民间俗语，“茶佛一味”，盖始于佛手茶。2003年福建省中医学院已研究证明了永春佛手茶对结肠炎有显著的治疗作用；并且还在研究证明永春佛手茶对软化心脑血管，降血压血脂等保健功效。常饮佛手茶，可减肥，止渴消食，除痰，利水道，明目益思，除火去腻。 佛手茶简介 福建省 永春 县 三百 多年的栽培 历史 精选 优质 茶叶 生产、加工 一体化 公司简介 佛手茶简介 企业文化 市场分析 企业文化 核心精神：敬天爱人 经营理念：优质质量，诚信经营 公司宗旨：科技、人才、合作、服务 公司简介 佛手茶简介 企业文化 市场分析 市场分析 多：茶叶种类多，行业企业多。 乱：管理无序，标准缺失。 弱：企业实力弱，品牌意识弱。 多：茶叶种类多，行业企业多。 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 乱：管理无序，标准缺失。 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。 弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 产品定位 定价策略 目标市场 1、佛手茶叶 2、减肥茶 3、研发结肠炎治疗药物 4、茶具及茶衍生品 主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事单位人员、知识分子等具有一定消费水平的广大群体. 1、礼品型包装。价位高，有档次，主要针对对象：政府官员， 公司高管，外国友人，华人 2、精品装。价位较高，主要针对对象：热爱茶饮的家庭和个人，旅游团 3、普通盒装与散装。价格适中，对象：一般家庭与个人 电视媒体广告 茶馆体验中心 茶文化陈列馆 会展营销 平面广告 活动赞助 点击添加标题 品牌建设 网络营销 新闻媒体 电视媒体广告 1.在热门电视剧中植入广告或赞助冠名播出。 2.媒体广告： 以电视剧《大汉天子》为背景，汉武帝、东方朔坐与品茶，武帝感慨天下无好茶，东方朔献计送开水，武帝怒而舞剑，忽飘来一片落叶掉如开水中，色香四溢。武帝弃剑，两人陷入陶醉。 邀请陈道明、黄晓明代言。 电视媒体广告 茶馆体验中心 茶文化陈列馆 会展营销 平面广告 活动赞助 品牌建设 网络营销 新闻媒体 会展营销 参展：参加国际及区域会展，提高品牌知名度，与相关企业或部门合作。 自主举办茶会、茶节：邀请相关茶名企参与，在销售宣传文化的同时，并与各方增进交流合作。 电视媒体广告 茶馆体验中心 茶文化陈列馆 会展营销 平面广告 活动赞助 品牌建设 网络营销 新闻媒体 平面广告 1、公交、地铁站点 在公交停靠站点和地铁站点植入具有形象大使的广告 2、时尚、养生杂志 在杂志中插入整页广告。时尚杂志主要针对的