星河湾房地产项目广告策划方案.ppt

星河湾下阶段广告策略 议程安排 星河湾下阶段推广策略要点 销售状况 消费者分析 来星河湾看楼的原因 消费者分析 没来星河湾看楼的原因 注：绿色色块为可改变项目 消费者分析 消费者分析 销售障碍 解决之道----组合营销 推广任务 广告主题 “星河湾-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅” 星河湾-----中国地产劳斯莱斯要素 对完美品质的极致追求 开创地产界的作品时代，室内（平面设计、室内交楼标准）室外（园林、建筑）都象艺术品般被精心雕琢，由国际大师打造而成 选择材料不惜工本 劳斯莱斯拥有者的尊贵地位 针对性媒介策略 针对性媒介策略 星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅现场活动 星河湾摄影大赛： ------欢迎发现美的眼睛 业主摄影活动 面向社会的摄影比赛 摄影大赛主要表现： 作品时代：突出在建筑、园林、装修等方面表现出来的作品之美 以人为本：突出在建筑、设计、规划等方面表现出来的性能之美 人文社交：突出在社区、文化、邻里等方面表现出来的人文之美 素质教育：突出在名校、教育、成长等方面表现出来的教育之美 行为艺术表演、卡通人物展 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、看楼。 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到星河湾的各个景点，免费给市民拍照。 执信开放日 周六日全面开放执信中、小学。 在开放期间，利用学校的设施设备，举办参与性强的活动，如有老师指导的陶艺制作、绘画、上网等。 执信开放日将与行为艺术表演、卡通人物展一起举办，为期1－2周。 高尔夫也疯狂系列活动――“一杆进洞十万大奖” 业主高尔夫训练班； 组织专业球会会员到星河湾比赛； 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已出租经营的公寓。 驰骋之旅-----名车、名盘展 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星河湾展示名车，并可试驾。参与品牌：劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝马等 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、名车、美女成为完美构图 中秋联谊活动 ?ˉ????? 业主送礼，送月饼。 ˉ????? 江边赏月、放烟花。 ˉ????? 中秋联谊舞会。 同时邀请广州各大外企、各国商会、领事馆人员参与。 推广预算 广告策划书的一般格式 封 面 一份完整的广告策划文本应该有一个版面精美，要素齐全的封面，以给阅读者以良好的第一印象。具体而言，它可提供如下信息： 1、广告策划文本全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。 2、广告主全称。最好使用企业名称标准字。 3、策划机构或策划人的名称。 4、广告策划文本的完成日期。 5、广告策划文本的编号。 广告策划小组名单 在广告策划文本中提供广告策划小组名单，可以让广告主感到广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在名单中应包括所有成员的姓名、职责、所属部门和广告策划文本的执笔人。 目 录 目录实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题，必要时还应将各部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使广告策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把握策划的线索，并方便阅读。 前 言 前言可采取摘要的方式，以较短的篇幅（不超过一页为宜）概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。 正 文 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观 的制约因素： （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价： （1）企业原来所面对的市场： a、市场的特性 b、市场规模 （2）企业原因市场观点的评价： a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题点 d、重新进行目标市场策略决策的必要性 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 1、在各目标市场的开始时间 2、广告活动的结束时间 3、广告活动的持续时间 三、广告的目标市