北京大运河孔雀城房地产项目推广策略及方案.ppt

广告投放策略 小品/衍生品:杯垫 书签 导视系统风格;大运河·孔雀城 6月阶段沟通传播策略及方案 黑弧奥美 2008年6月;目标：阶段完成1000批有效来电， 才能按现有成交比例完成100套1个亿的目标任务 ７月的销售压力更大，因此６月肩负更大责任 ;需要尽全力打开市场局面， 在现场全部体验到位之前提前建立信心 ;战术性阶段 短期内形成最直接的杀伤力 策略关键词：迅速、大力度、直接 原则：在传承的亲情品牌核心主张下完成;战术 重新界定渠道的任务，兵分几路， 多方面进攻，汇聚形成一股力， 最大化挖掘消费者。; 任务：主攻目标消费群对别墅生活的向往。 解决之道：重点围绕主要产品价值点展现的别墅生活画面，刺激欲求。;6月1-7日 产品价值——前庭后院篇 6月8-15日 产品价值——森林步道篇 6月16-23日 产品价值——小镇邻里关系篇 6月24-30日 产品价值——大露台篇; 任务：主攻目标消费群对生活品质的关注 解决之道：全面解析产品所有利好及价值点;行业杂志《安家》 ;任务：主攻行业内口碑传播 解决之道：强化亲情品牌主张区隔其他品牌， 利用新事件或角度深挖项目热点;;端午节到了， 和家人团聚在有庭有院的别墅不是奢想， 大运河·孔雀城， 100万实现京东别墅生活。 节日到访将有礼赠送。 010端午节到了，放下工作， 和家人在一起享受假日吧， 大运河·孔雀城， 100万入住京东亲情别墅小镇， 节日到访将有礼赠送。 010CBD生活圈篇：;交通区域篇：;CBD生活圈性价比篇：;;五、网络 主攻：想找房子的消费者对价格和房子属性关切的心理 解决之道：性价比和京东ＣＢＤ附属生活圈和小镇定位 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 主攻：CBD目标消费群距离感 解决之道： 将项目定义为匹配京东CBD生活的适合产品;;;;; 主攻：CBD目标消费群行动力 解决之道： 制造无意之间流露的邀请，减低商业目的性，增加好感 ;;;;;;;;杯垫;;;;;;;;主攻：来到现场体验产品品质、看到生活氛围、 硬件设施产生的信心。 解决之道：沿动线以亲情概念和故事牵引，增加 品质感情景小品，营造园林闲适氛围。 ;;;项目外草坪： 建议：除了项目标示外，以颜色艳丽的花草植物 及石质雕塑做装饰，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;主道路： 建议：以盆栽物，木车等装置艺术配饰，使广场内灵动气息更浓。;休息亭： 建议：以体积大的大叶绿植及大陶艺盆栽装饰，及上部的花篮吊盆，增强植物装饰的视觉冲击力。;凉亭： 建议：加入桌椅，添加可逗留性道具，增加生活气氛。;入口直对休息亭处： 建议：加入花车及爬山虎等绿色藤蔓，打破这个地方过空过冷的氛围。;项目内道路： 建议：带装饰物的盆栽摆于路旁，以增添项目内热烈的气氛和生活气息。;进入售楼处道路： 建议：以雕塑及连续的艳丽花圃做装饰，增强进入售楼处前的气氛渲染。;看楼通道小径： 建议：加入栅栏的装饰，使南加州及小镇的感觉在进入样板间前得以体验。;草坪处： 建议：除陶罐外，以艳丽的花卉小品装饰，增强现场的热烈气氛。;园林内草坪： 建议：清除草坪内杂物，可以根据草坪位置的不同给各个草坪安装相应的装置品，以增添园林内的主题气氛。;小广场： 建议：草坪植被效果理想，在草坪处安装剪影铁质装置，可增加这个范围内的活跃生活气氛。;售楼动线旁草坪： 建议：以亲情读书的雕塑为主，塑造成文化的的主题园林。使园林更戏剧化。;售楼处附近： 建议：添加动态景观，小桥流水等，使售楼处周边有动态气氛，增强人的参观欲望。;园林深处： 建议：加入阳伞及座椅，即可增添气氛，也是销售人员与客户洽谈的又一场所。;看楼通道旁草坪： 建议：在园林植被处加入细节（特别是那棵百年老树），同时以装饰物装饰。;看楼通道转弯处： 建议：强化绿植效果到位，加入有园林风格的邮箱，为该区域增加生活元素。;样板间入口： 建议：此处是死角，以木质桌子和流水装置进行装饰，将此处装饰成角落院子的感觉。;草坪内配电箱： 建议：以木质的形式搭建一个简易的木屋，将配电箱围和，即便于开启，又便于通风。;;;;;;;;吧台附近装饰： 建议：此处为客户休息和洽谈处，装饰有动感可增添该部分的感染力。;售楼处内装饰： 建议：加入简单绿色装置，增加项目内的动态感。;洗手间入口装饰： 建议：以简单垂式绿植或竖状绿植对此展架进行装饰，增加绿色自然效果。;售楼处内装饰： 建议：统一外装饰颜色，统一视觉效果。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;对别墅生活向往;谢谢！; 广告策划书的一般格式;封 面;广告策划小组名单;目 录;前 言;正 文;（2）市场的政治、法律背景： a、是否有有利或不利