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“知己知彼,百战不殆” ;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知己:从自身参数着手;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;知彼:寻找突破口;写字楼的销售策略;国际商会中???电梯卖点提升;写字楼的销售策略;国际商会中心看楼流程;写字楼的销售策略;写字楼的销售策略;写字楼销售小贴士;案例;Thanks a Lot!; 广告策划书的一般格式;封 面;广告策划小组名单;目 录;前 言;正 文;(2)市场的政治、法律背景:
a、是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场?
b、是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景:
a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?;2、市场营销环境中的微观制约因素:
a、企业的供应商与企业的关系
b、产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况:
(1)市场规模:
a、整个市场的销售额
b、市场可能容纳的最大销售额
c、消费者总量
d、以上几个要素在过去一个时期中的变化
e、未来市场规模的趋势;(2)市场的构成:
a、构成这一市场的主要产品品牌
b、各品牌所占据的市场份额
c、市场上居于主要地位的品牌
d、与本品牌构成竞争的品牌是什么?
e、未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:
a、市场有无季节性?
b、有无暂时性?
c、有无其它突出的特点?;4、营销环境分析总结:
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势:
a、现有的消费时尚
b、各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成:
a、现有消费者的总量
b、现有消费者的年龄;c、现有消费者的职业
d、现有消费者的收入
e、现有消费者的受教育程度
d、现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
a、购买的动机
b、购买的时间
c、购买的频率
d、购买的数量
e、购买的地点;(3)现有消费者的态度:
a、对产品的喜爱程度
b、对本品牌的偏好程度
c、对本品牌的认知程度
d、对本品牌的指名购买程度
e、使用后的满足程度
d、未满足的需求
3、潜在消费者
(1)潜在消费的特征:
a、总量
b、年龄
c、职业
d、收入
e、受教育程度;(2)潜在消费者现在的购买行为:
a、现在购买哪些品牌的产品?
b、对这些产品的态度如何?
c、有无新的购买计划?
d、有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
a、潜在消费者对本品牌的态度如何?
b、潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结:
(1)现有消费者:
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、重要问题;(2)潜在消费者:
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题
(3)目标消费者:
a、目标消费群体的特征
b、目标消费群体的共同需求
c、如何满足他们的需求;三、产品分析
1、产品特征分析:
(1)产品的性能:
a、产品的性能有哪些?
b、产品最突出的性能是什么?
c、产品最适合消费者需求的性能是什么?
d、产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
(2)产品的质量:
a、产品是否属于高质量的产品?
b、消费者对产品质量的满意程度如何?
c、产品的质量能继续保持吗?
d、产品的质量有无继续提高的可能?
;(3)产品的价格:
a、产品价格在同类产品中居于什么档次?
b、产品的价格与产品质量的配合程度如何?
c、消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质:
a、产品的主要原料是什么?
b、产品在材质上有无特别之处?
c、消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺:
a、产品通过什么样的工艺生产?
b、在生产工艺上有无特别之处?
c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?;(6)产品的外观与包装:
a、产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
b、产品在外观和包装上有没有缺欠?
c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
d、外观和包装对消费者是否具有吸引力?
e、消费者对产品外观
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