人寿保险行业培训-精彩人生销售手册(DC18页).doc

目 录 一、公司简介……………………………………………..3 二、产品说明……………………………………………..4 三、产品开发背景…………………………………………6 四、产品特色……………………………………………..6 五、目标市场……………………………………………..6 六、产品销售话术………………………………………..7 七、计划书范例……………………………………….12 八、销售情景模拟…………………………………….13 公司简介 中国人保寿险有限公司成立于2005年11月，是经国务院同意，中国保险监督管理委员会正式批准，由中国人保控股公司为主发起设立的一家全国性合资寿险公司。公司总部设在北京，注册资本为人民币10亿元。 人保寿险的经营范围包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务及上述业务的再保险业务。人保寿险将充分依托中国人保在品牌、网络和客户资源等方面的突出优势，借鉴国际领先的产品技术、信息技术和管理经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。 人保寿险始终遵循“理念先行、制度为本、执行至上”的治司方针，依托“人员精干、技术精湛、产品精当、服务精致、管理精细”的五项举措，并在此基础上推行风险管理、成本控制和反应快捷的三大战略，坚持“诚信服务、规范经营”的经营理念，立志成为具有持续盈利能力，对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。 产品说明 一、保险期间 本合同的保险期间为终身。 除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。 二、保险责任 在本合同有效期内，我们承担如下保险责任： 生存保险金： 被保险人每生存满三个保单年度，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。 2、 祝寿金： 被保险人生存至年满70周岁后的首个保单周年日，我们按基本保险金额给付祝寿金。 身故保险金： 被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之前身故，我们按基本保险金额的2倍给付身故保险金，本合同终止；被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之后身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故时年龄未满四周岁，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付身故保险金。 全残保险金 被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之前全残，我们按基本保险金额的2倍给付全残保险金，本合同终止；被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时之后全残，我们按基本保险金额给付全残保险金，本合同终止。 若被保险人全残时年龄未满四周岁，我们按本合同保险金给付比例表的规定给付全残保险金。 保险金给付比例表 被保险人身故或全残时的年龄 给付比例（占基本保险金额的比例） 不满1周岁 40% 满1周岁但未满2周岁 80% 满2周岁但未满3周岁 120% 满3周岁但未满4周岁 160% 本合同所列祝寿金、身故保险金和全残保险金的累计给付金额不超过基本保险金额的两倍。 精彩人生开发背景 是目前保险市场最受客户欢迎的分红产品 客户需求多样化，保障兼投资 子女教育及未来养老的需要 丰富分红产品结构 精彩人生产品特色： 定期交费，终身受益 三年一返 持续回报 终身两全 保障周到 七十祝寿 金色夕阳 双倍给付 关爱无限 分享红利 支配灵活 精彩人生产品目标市场： 少儿市场： 1、一份保单，三代受益，一代人教育，两代人养老。 2、投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。 3、意外、交通事故不断、大病发病低龄化 4、保底分红，稳赚不赔，红利滚存，累计领取，补充教育，养老。 单身市场： 生时作死的准备，年青时作年老的准备。 强制储蓄，若连保三年，三年一领变年年。 领取领一辈子，分红分一辈子，保障保一辈子。 工薪阶层： 1、保障收入，少交利息税。 2、年年分红，有效的抵御通货膨胀。 3、强制储蓄，三终身一祝寿（终身领取，终生保障，终身分红） 4、补充社会养老，提早规划晚年生活。 白领阶层、私营业主： 1、保全财产，合理规避（利息税，赠与税，遗产税） 2、增加投资渠道，分散投资风险。 3、尽享人生，旅游计划早安排 4、高额保障，彰显尊贵人生。 精彩人生产品销售话术： 一、精彩人生接触话术 1、客户先生，您对风险大、不保底的投资不感兴趣，现在有一种投资它既有保底、风险又低，我给您介绍一下…… 2、客户先生，您不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的老板，您可有兴趣？我们公司推出的精彩人生就是让客户分享我们公司的经营成果……. 3、如果您以前买的保险已经给家庭建立了基本保障，那么现在您该奔小康了。 4、存钱有二种方式，一种是获取利息，另一种除利息外，还能获得额外补贴，并且上不封顶，您会选取哪一种？ 5、请问您想不想分享保险公司经营利润，又有保底，而且无限增值？ 二、精彩人生产品说明话术 1、客户先生，只要您每月存100多元，三年就可以