金裕人生培训手册.doc

注：本资料仅供公司内部培训之用，不作为销售使用工具。 培训部 2010-12-13 目录 一、产品说明 2 （一）产品简介 2 （二）保险责任 2 （三）金裕人生主要投保规则 2 （四）、佣金标准 2 （五）、折标比例 2 二、金裕人生上市的重大意义 2 三、金裕人生产品特色 5 四、金裕人生客户市场分析及客户来源 7 五、金裕人生产品销售话术 9 （一）、金裕人生接触话术 9 1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： 9 2、陌生拜访： 9 3、富贵人生客户转介绍： 9 4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： 10 （二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 10 1、少儿市场（小孩的父母亲） 10 2、私营企业主 10 3、个体经营户、小商贩 11 4、公司白领 11 5、富太太 11 6、企业家 12 （三）、异议处理话术 12 1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ 12 2、我要投资股票和基金 12 3、我要投资房地产 13 4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ 13 5、遗产税还远，到时候再说。 14 6、我有钱，我不需要保险！ 15 六、分红理财险的话术流程及话术 15 七、建议书讲解….………………………………………………………………………………………………………19 一、产品说明 （一）产品简介 产品类型 ： 两全保险、分红型 保险期间 ： 终身 交费年期： 3年交、5年交 （二）保险责任 1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％； 60岁始，每年给付基本保险金额的6％。 2、身故保险金：无息返还所交保险费 3、保单红利（详情请参阅具体条款） （三）金裕人生主要投保规则 1、投保年龄： 3年交，0-57周岁 5年交，0-55周岁 2、最低保费： 缴费期为5年时，期交保费不小于2万元 缴费期为3年时，期交保费不小于3万元 3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948） 金裕人生（948）＋豁免重疾07（916） 金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916） 4、风险保额：本险种不计风险保额。 （四）、佣金标准 险种名称 交费年期 保单年度 1 2 3 4 5 平安金裕人生两全保险 （分红型） 3年交 9％ 2％ 2％ — — 5年交 12％ 5％ 4％ 3％ — （五）、折标比例 遵循年度化折标体系——3年期缴：0.3 5年期缴：0.5 二、金裕人生上市的重大意义 对公司：保持分红产品形态的新颖性，完善和丰富公司的产品体系，满足不同客户多方面多层次的需求，保持和加强中高端市场的竞争力。 对客户：进一步贴近客户需求，提高生存返还利益，增强产品竞争力，为客户提供安全稳定的理财规划渠道，解决老龄化社会居民养老的问题，对子女未来教育、创业金等的积累提供良好的理财方式。 对业务员：随着金裕人生的全新上市，意味着又一次销售良机的到来，是创造奇迹、创造辉煌千载难逢的好机会。 1、金裕人生作为一款针对中高端市场的产品，生存金领取比例更高，可进行复利计息，客户利益更大，红利领取方式更灵活，年交保费起点低，适合人群更广泛，满足客户不同层次多方面的需求。 2、金裕人生是一款高端理财产品，保费易做大，收入自然高。 举例：5年交，年交20万金裕人生。 初佣: 20万*12%=2.4万 续佣: 20万*5% =1万 第三年: 20万*4% =0.8万 第四年: 20万*3% = 0.6万 继续率奖: 1万*1.1=1.1万 季度奖: 2.4万*12%=2880元 合计可高达：6.2万元 3、金裕人生隆重登场，成为迅速圈占高端市场有力的武器。顺应保险业以及中国平安发展的趋势，每个人都必须实现从保险推销员到综合金融理财规划师的转变，客户尤其高端客户是你实现华丽转型的关键所在。依托中国平安强大的品牌实力，以及配合新产品上市公司给予的强有力行销支持，跑马圈地，抢占高端，金裕人生重磅出击。 4、良好的政策环境是金裕人生的温床。缩小收入差距，解决分配不公，是今年两会期间社会各界共同关注的焦点。国务院总理温家宝在今年的政府工作报告中明确提出，要改革收入分配制度，抓紧制定调整国民收入分配格局的政策措施政府不仅要把社会财富这个蛋糕做大，也要把蛋糕分好。 产品七大特色解读： 交费期间短 完成累积快 只要三年或五年交费即可享用一生； 没有交费压力。 2.返还速度快 两年一领钱 甲子连年返 每两年返还保额10％，直至60周岁；60周岁后每年返还保额6％。 活到