三星显示器-网吧市场调研报告文案.ppt

2003摩比天线(深圳)-PREZ02 第一阶段汇报三星显示器网吧市场营销咨询项目 北大纵横管理咨询公司 ——中国本土管理咨询业的先行者和领导者 ——致力于为企业的成长提供实效性的解决方案 2006年1月 项目进程 汇报内容安排 网吧行业综合分析 中国的网吧行业经过十年的发展，已经成为一个商机巨大的市场 众多的显示器厂商都将寻求06年市场增量的目光投向了网吧 为了达到三星06年网吧市场销售目标，我们建立了如下行业参与者分析模型，对国内网吧行业进行深度剖析 中国互联网一直保持着快速的发展 经过前几年的快速膨胀以后，国内网民总数目前已经达到1亿，增速开始回归平稳，这使得网吧行业可能拥有巨大且不断增长的市场基础 由于各地区人口密度和经济发展水平的不同，国内网民主要分布在沿海和大都市地区，从而决定了网吧终端数量在地域上分布的不均衡性 国内30岁以下的网民占到了总数的69.4％，这意味着网吧行业的主要客户群以低龄、低收入群体为主 庞大的网民数量基础，加上选择网吧作为上网地点的网民比例不断增加，使得网吧的发展拥有事实上的良好市场基础 网民上网的主要目的是获取信息以及相关网络休闲娱乐活动，网吧是网民进行网络游戏娱乐的主要场所 以游戏为主的休闲娱乐需求使得低龄网民对于网吧的设备配置以及上网价格比较敏感 从而导致网吧之间争夺网民的竞争手段日趋激烈和多元化 同时为了满足网民的需要，网吧硬件更新速度也进一步加快 从社会舆论来看，网吧几乎从来没有过正面形象 从社会舆论来看，网吧几乎从来没有过正面形象 从而导致网吧行业社会地位地下，发展前景受到极大影响 从行业管制角度来看，政府管理政策对网吧行业的影响巨大，蓝极速事件使得国内网吧总数下降了近50％ 政府、网吧、网民的三角需求关系决定了政府将“满足百姓文化生活需求、规范市场、拉动产业、构建和谐社会”作为其制定相关行业管理政策的主要出发点 政府对网吧行业的政策目前已经经历了数次演变… …已经初步形成了组合化的的网吧管理手段 使得03年以来投资者进入网吧行业的政策性壁垒和资金壁垒都有所提高 由于网吧行业的正、负两方面作用，在中国目前的政治经济格局当中，我们对网吧行业政府管制政策的看法是谨慎乐观，任何突发事件都可能会严重影响到政策的走向 从产业价值链角度来看，网吧产业的发展还受到其他四类利益主体的影响 网吧产业链与网吧互动分析 从网吧行业自身来看，国内网吧的特点主要表现为－规模小、行业集中度低 国内网吧行业的另一个特点为－连锁网吧比例极低 四川省的网吧现状是这两个特点的的典型表现 国内网吧行业的第三个特点是竞争激烈，手段多元化，长远来看将对行业结构产生重大影响 国内网吧行业的第四个特点是盈利模式逐步走向多元化 收入模式多元化案例：成都殷商时代各项增值收入占总体40％－50％ 国内网吧行业的竞争主体可划分为连锁网吧与单体网吧两大类型 尽管政府一直鼓励，但连锁网吧至今仍未成为市场主流 连锁网吧中，省市级连锁的发展状况优于全国连锁 根据上述行业参与者模型综合分析结果，结合北大纵横产业演进S曲线模型，我们对国内网吧行业作出如下综合判断 北大纵横根据各地调研情况，依据网吧的不同价值定位，将全国网吧划分为四种类型 环境与服务主导型的代表网吧 配置与服务并重型的代表网吧 配置主导型的代表网吧 价格主导型的代表网吧 调研发现，全国网吧市场总体上呈现四级市场特点 在各级市场中，由于网民的消费意识和消费水平的不同，四类不同价值定位的网吧所占的比例有比较大的差异 一级市场的代表城市－上海 二级市场的代表城市－沈阳 三级市场的代表城市－重庆 四级市场的代表城市－四川内江市 各级市场的需求特点总括 各级网吧市场06年显示器产品需求预测 三星显示器06年网吧市场－1719寸LCD的目标客户群 三星显示器06年网吧市场－19寸CDT的目标客户群 三星显示器06年网吧市场－17寸CDT的目标客户群 06年网吧行业需求预测 为了预测06年国内网吧行业的市场容量，我们建立了如下市场需求预测模型 市场划分标准：根据城市行政级别和网吧市场成熟度确定 全国城市网吧市场分级（初步） 各级市场网吧终端系数核算原则 各级市场网吧终端核算系数 全国及各级市场网吧终端容量估算 06年全国及各级市场显示器需求量预测 三星各区域市场网吧终端容量及06年市场需求量估算 根据各级市场产品结构预测，预测06年网吧产品需求结构 …以及各级市场产品结构预测 各区域公司产品结构需求预测 竞争社分析 主要内容 显示器网吧行业市场竞争格局和结构 网吧行业主要竞争社优势区域比较 网吧行业主导竞争社品牌、产品定位对比 竞争社网吧行业品牌形象 网吧行业主流应用产品 — 优势竞争社占位 网吧行业主导竞争社产品定价策略对比分