高级营销员考证基础知识练习题.docVIP

第一章 一、单项选择题 1、A把x给B同时获取了y，此时，在A和B之间所发生的行为属于（ B） （A）交换活动 （B）交易活动 （C）买卖活动 （D）协商活动 2、以( A )为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。 （A）商品属性 （B）购买者购买行为的特点 （C）商品流通的时序 （D）商品流通的地域 3、市场营销管理的实质是（ A ）管理 （A）需求 （B）需要 （C）欲望 （D）价值 4、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（C ） （A）改变市场营销 （B)刺激市场营销 （C）开发市场营销 （D）协调市场营销 5、消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做（ A ） （A）生产观念 （B）推销观念 （C）产品观念 （D）市场营销观念 二、多项选择题 1、下列对交换与市场营销的关系描述正确的是：ACD （A）当人们决定通过交换来满足需求和欲望时，才出现市场营销 （B）市场营销是先于交换的前提性概念 （C）交换是市场营销理论的中心 （D）如果没有交换行为，就不能构成市场营销活动 2、对于不同类型的需求，实施不同的市场营销管理任务，其中实施正确的是（ BD） （A）对无需求状况实施改变市场营销 （B）对潜伏需求状况实施开发市场营销 （C）对下降需求实施刺激市场营销 （D）对不规则需求实施协调市场营销 3、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中，在处理（ ABC ）之间利益方面所持的态度、思想和观念。 （A）企业 （B）顾客 （C）社会 （D）政府 4、一般商品市场包括（ AC ） （A）消费品市场 （B）劳动力市场 （C）生产资料市场 （D）金融市场 第二章 一、单项选择题 1、下列关于市场营销组合的说法中，正确的是：B （A）无形服务不属于产品 （B）产品的价格是产品价值的反映形式 （C）市场营销组合通常不可控 （D）市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变 2、在4C的营销观念下，企业的定价模式将（ B ）列为决定性因素 （A）企业生产成本 （B）消费者接受价格 （C）同行业竞争价格 （D）企业目标利润要求 3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（ C ）产品层 （A）核心 （B）附加 （C）形式 （D）潜在 4、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（ A ） （A）产品组合 (B)产品线 （C）产品项目 （D）产品系列 5、企业拥有不同产品线的数目是（ A ） （A）宽度 （B）长度 （C）深度 (D）关联性 6、可口可乐公司与雀巢公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种销售渠道类型叫做（ C ） （A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式 （C)水平分销渠道模式 （D）多渠道分销渠道模式 二、多项选择题 1、根据消费者的购买习惯，可以把消费品划分为（ BCD ） （A）耐用品 （B）便利品 （C）选购品 （D）特殊品 2、下列关于产品组合的说法中，正确的是（ ABCD ） （A）产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多 （B）产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多 （C）产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大 （D）增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会 3、产品组合策略主要有（ABCD ） （A）扩大产品组合 （B）产品线现代化决策 （C）缩减产品组合 （D）产品线号召决策 4、一般说来，产品的价格取决于（ ABCD） （A）市场需求 （B）总成本费用 （C）竞争状况 （D)价格折扣 5、促销的主要目标包括（ ABCD ） （A）传递产品信息 （B）激发购买欲望 （C)建立产品形象 （D)扩大市场份额 6、产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括（ ABD ） （A）产品的开发与生产 （B）产品的包装 （C）产品的商标 （D）产品的质量保证 第三章 单项选择题 1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（ D ） （A）谈判目的 （B）谈判行为 （C）谈判环境 （D）谈判次数 2、（ C ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。 （A）价格型谈判 （B）软型谈判 （C）价