关于某超市开业的促销方案.docxVIP

论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案学 院：桂林电子科技大学商学院专 业：市场营销学生姓名：刘积太学 号：0800560125指导老师：隋智勇课号：11113262011年12月24日关于某集团连锁超市的开业促销方案环境分析近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个陌生的市场。为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面，为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。外部环境政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。行业环境1.现有企业间的竞争研究。竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言，其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行经营的固定成本和库存成本是较大的。其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每次战略的作出都会对其经营产生影响。2.入侵者研究（1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。（2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其特色，扩大销售。3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。4.买方讨价还价能力:超市明码标价，不打价。5.供应商讨价还价能力（1）供应方集中，数量多。（2）要素替代品行业发展较好（3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。竞争对手竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。而且，它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。活动目的开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的：（1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。　　（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。　　（3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。　　（4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。　　（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。活动主题“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送活动时间：2012年3月3日活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。礼品设置：第一，今年出生的孩子，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。第二，除了今年之外，是龙年出生的，赠送价值30元的天堂伞一把。备注：龙宝宝布娃娃限50个，天堂伞限100把，先到先得。活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。活动时间：2012年3月3日——2012年3月7日活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票(金额30元以上)和本人身份证，到礼品处免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。备注：电话卡限制1000张，送完即止；每人凭身份证只能参加一次活动。活动之三：震撼开业，同贺庆典，免费试吃。活动时间：2012年3月3日活动方式：在超市里