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康佳集团简介 * 康佳集团 战略分析 康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。 企业愿景和使命 使命：打造一个世界级的中国企业 愿景：成就一个值得信赖的数字娱乐品牌；一个一流的家庭、手持领域的数字娱乐产品和服务提供商，一群怀抱远大理想、拥有强烈荣誉感、共享经营成就的康佳人。 企业战略目标 （1）西北市场和国际市场的开发：一方面可以继续使用90 年代沿京九线开发中部农村市场的策略，沿今年7 月刚刚通车的青藏铁路作营销推广，把产品打进西北农村市场，另一方面在境外如南美、东欧地区投资建厂； （2）新产品开发：一方面围绕数字与平板电视两大核心，继续实施“数字高清”战略、精品战略、差异化战略，注重提高电视产品的画质、显示等核心功能，在分辨率、画质、响应速度和扫描速度上取得突破，另一方面加快研发智能环保型的新一代产品，如：公共清洁电器产品，通信、视听、车载电器、网络用品等，形成优势互补的多元产品组合，配合娱乐体验式营销和价值营销的策略，不断引领中国家电的升级换代。 （3）水平一体化：由于在未来外企将逐渐收缩剥离在中国的家电业务，通过收购其业务进一步扩大企业规模。 （4）完善营销渠道：加强同新进入的外资零售企业如：百思买、沃尔玛的合作； （5）抓住2008 年北京奥运会提出的“数字奥运”的商业契机，通过发布广告，成为赞助商，寻找代言人，取得特许权，与奥组委合作，推出奥运卡和奥运直通车等方式，扩大知名度和市场份额，提升企业形象。 （6）国际市场渗透：通过整合营销，挖掘潜在需求，加大在已有市场如：澳大利亚、印尼等国家或地区的市场份额。 波特五力模型分析 （1）新进入者的威胁：尽管目前家电行业处于完全竞争，进入壁垒较低，但现有家电企业之间白热化的竞争、摊薄的利润都使许多有意进入的厂商望而生畏，而外资家电巨头正逐渐缩小在中国的家电业务，所以新进入者危险不大，主要竞争仍集中在现有品牌之间。 （2）现有竞争者的抗衡：国内的彩电市场基本上掌握在几大彩电巨头手中，由长虹、TCL、创维、康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。在市场份额占66.2%的5个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：第一梯队长虹、TCL、康佳；第二梯队为：创维；第三梯队为海信、海尔。特别是前两个梯队的4家企业市场占有率达到55.9%。2004年1-10月的市场占有率，TCL、创维、康佳的占有率在13%到16%之间，长虹的占有率则在14.6%左右。 （3）替代品的竞争压力：家电产品的替代品应该来自于技术和功能的替代。信息产业的迅速发展，促使了消费电子、通信技术、计算机技术、影音技术的互相渗透和共同发展。家电产品都倾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的竞争威胁在逐渐变小。 （4）购买者和供应者的讨价还价能力：产品严重同质化使家电行业的买方市场全面形成，消费者掌握的市场信息越来越充分，频繁的降价使消费者持币待购，讨价还价能力越来越强。一方面，由于我国家电行业缺乏核心技术，而仅有的微薄利润空间就集中在核心部件，但这些部件又大多依赖进口，所以受到外国供应厂商的制约；另一方面，由于政治、经济形势的影响，重要的生产要素如：能源、钢材、土地等价格波动大，供应不稳，使家电企业花费在供应链上游的成本久居不下，利润空间被进一步挤压。 *