销售人员的六种角色二齐红旗.ppt

销售人员的六种角色 市区博大直销部齐红旗 2012年4月28号 想做销售的请举手 荣誉感 销售员的定义 经纪人 怎样出名 销售员的特质 执着 进攻者 不伪善 善策者胜 我们只吃肉 不是一个人在战斗 另一面 对我们的客户 你给与对方什么， 对方就会给予你什么 我们必须有仁爱之心 思考 只要你能做到 角色 男人 女人 销售员的六种角色 打工者 销售员的六种角色 销售员的六种角色 生意人 销售员的六种角色 演说家 销售员的六种角色 销售员的六种角色 打工者 合格的打工者 怎样做一个打工者 选择光环 学徒心态 融入（团队） 不落人后 主管、经理、品牌经理 ①、蹲得越低，跳得越高 ②、想爬多高，功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员 优秀的销售员必须知道的三件事 品牌经理 有请付山军 领导者的才能 沟通者的技巧 推动者的激情 整合一切资源 品牌经理 付经理成股东了 生意人 何谓精明？ 逐利 行业操守 敏觉的市场洞察力 快速的反应能力 吃苦耐劳 生意人 快速致富的方法？ 找准项目VS找对方法 设定计划 准备工作 开始行动 常言道 一张好嘴遮半身 那作为销售员的我们 是不是 应该提高我们的沟通能力 甚至是演说能力？ 演说家 明确目的 良好的第一印象 紧紧抓住他的心 互动 环境影响很重要——场 学会掌控 学有所用——行动 画外音 一、把货物推销给客户容易，还是客户主动购买容易？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它，好不好？ 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 思考：为什么电视剧能够吸引人？ 情境营销 足球队员 技术 职业素养 自动自发 团队精神 气势 全攻全守 思考一17′04″超速推销法则 间谍 信息的重要性 一切都源于对公司的忠诚 寻找信息渠道 探听信息 对信息作出快速反应 总结 销售员是各种角色的综合体 创造销售环境是销售员的占领市场唯一法宝 有信念、有计划、有行动是一个销售员成功的三个要素 体验痛苦方能成长 体验过、正常心 心境如湖水 不经风雨怎么见彩虹 感谢 张总 王总 各位一起演讲的同事 部门兄弟 方法+努力+不断的重复就能成功 * “客户”是什么？ 误区1：“对手”？ “今天搞定了几个客户？” 误区2：“猎物”？ “这个客户有没有上钩？” 误区3：“上帝”？ “客户是我们的衣食父母” 成功销售员的“客户观” 客户是熟人、朋友 是我们服务的对象 是事业双赢的伙伴 关注客户利益 真心帮助客户 让客户成功、快乐 计划 组织 目标定位 整体意识 授权能力 博学 品牌经理 餐饮 商超 直销 厂家 县区经销商 团购 30分钟 4 秒 17分钟 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼 * * *