福禄鑫尊.ppt

产品特色与销售策略 核心亮点： 返本还收益 收益更给力！ 稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值（定期给付，本利全返，有效抵御通货膨胀） 免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久，领多久，老年生活乐无忧） 稳健理财 免费养老 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 返本还收益 尊贵享一生 一、保留了福禄金尊的核心卖点 ——返本还收益 二、增加了新的卖点——收益“更”给力！ 更高：收益更高 更快：返本更快 更强：功能更强 产品新卖点 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 祝寿金领取，一次性返本 年龄可选择，55、60、65、70、75岁 选择55岁领取，在目前国寿分红保险中： 返还本金时间最快的产品！ 福禄鑫尊卖点一：约定返本 福禄鑫尊卖点二：客户收益 在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。 生存金 收益更高 在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。 前期固定 收益更高 在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。 养老金领取 比例更高 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 福禄鑫尊卖点三：产品功能 积极应对《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发2010〕95号） 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。 福禄鑫尊卖点三：产品功能 结合有关“福禄金尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利于营销伙伴大单的开发。 在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 讲 * 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 * 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 * 排版上移 * 避免三长两短 * ?强调细节的重点。 国寿福禄鑫尊两全（分红型）产品宣导 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 2012——中国人寿挺进世界500强十周年 2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是： 营销团队和伙伴: 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 客户: 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 领取能否更灵活,手续办理更方便 市场对福禄鑫尊的期待: 听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 目标市场 5 销售话术 6 谁能保——投保条件 怎么保——交费期 保多久——保险期限 保什么——保险责任 把握四要素 学习新产品 产品介绍 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谁能保 投保条件：出生28天至60周岁以下 交费方式：3年、5年、10年 保险期间：终身 保多久 怎么保 产品介绍 一、生存金： 什么条件领取 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础