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哈药六厂“弱碱水2010年华东地区广告计划书 策划机构：计算机工程系广告1002班 策 划 人：王秋鹏 完成日期：2010年03月19日 目录 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 四、广告战略 五、广告策略 六、广告预算 七、广告效果预测 一、前言 依据现代人的饮食习惯，摄入酸性食物过多，使人体的酸性大大多于碱性，更多人的身体处于健康和疾病之间的亚健康状况。为了延缓衰老，让身体更加的健康，越来越多的人开始重视饮水健康。面对日益成熟的消费者，为此哈药集团制药六厂推出以弱碱水”为概念的健康水。希望给大家带来永远的健康。 二、市场分析 根据调查结果显示，哈药六厂的产品集中度较高，主要原因是降表的知名度太低而产生并非质量不好。同样的销售价格，而弱碱水无论是营养物质的含量还是生产成本，纯净水都是没有可比性的。面对消费者对于健康的要求和期望上产品有很好的发展前景。 三、 竞争对手分析 主要的竞争对手是：哇哈哈、乐百氏、农夫山泉 调查结果是目前国内饮用水行业已形成较为明显的分类，其中以娃哈哈、怡宝、农夫山泉、康师傅为第一集团，天与地、雀巢、益力、景田等合资企业为第二集团，其他的地方品牌为第三集团。 如果从近年三者的销售数据看，“康师傅”为代表的矿物质水成为市场的王者，“哇哈哈”为代表的纯净水从王者变为次席，而“农夫山泉”为代表的山泉水屈居第三。不难看出，矿泉水取代了纯净水成为新一代霸主。所以，中国瓶装水市场实际是：“山泉水”VS“纯净水”VS“矿物质水”三者的同时竞争。瓶装水市场上乐百氏占有率最高，为38.7%。娃哈哈为37.2%，居第二位；农夫山泉为12.3%。瓶装饮用水的北京市场几乎被这三家占领，而其余各类瓶装饮用水只有11.8%的市场份额。 从客户需求角度考虑，矿物质水在健康、时尚等方面表现及其和纯净水相差无几的价格，为矿物质水超越纯净水提供了坚实基础。矿物质水在纯净水的基础上根据人体需要，合理添加了镁、钾、硫、氯等矿物质元素，所以它比纯净水营养更丰富。 四、广告策略 1.广告目标 在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。 广告的目的在于消费者砍了活听了之后，对产品的提点有一个比较清楚的认识与了解，提高消费者的购买兴趣，激发购买欲望。 2.广告地区 华东地区各大小城市、乡村。 3.广告实施阶段 2010年3月—2010年12月 五、广告战略 1.广告主题 “弱碱水你真正需要的水 2.广告诉求方式 理性诉求 3.广告创意 广告场景景：略。 4.广告媒体 .（1）.媒体选择与组合。 电视媒体和网络媒体：视频效果好，能够更好的突出产品的特点和有点;海报张贴为主。 （2）.媒体的地理分配。 电视媒体与网络媒体覆盖华东地区。 （3）.媒体的频率与分配。 电视广告在电视台播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。海报张贴。 六、广告预算 广告媒体预算： 电视、网络、海报招贴共计XX万元人民币。 广告设计预算：广告设计人员的报酬XX万元、设计材料XX万元。 广告调研预算：广告调研、咨询费XX万元。 七、广告效果预测 通过广告宣传，在2010年10月，是弱碱矿泉水的品牌认知度提高到65%，销售量增加50%。 * *