网购平台店铺网络营销战略.ppt

目录 营销目的 营销目的 1、提高店铺知名度； 2、增加店铺人气，提高店铺收藏率； 3、增加商品购买率，提高出货量； 总之，就是让别人知道有这么家店铺，而且店铺里面有他们需要的质量好的商品，进而大量购买，而我们就开始赚钱，赚很多很多钱。 店铺状况分析 一、店铺信息 1、店铺名称：King-Queen‘s梦幻城堡；创店时间为2012年03月01 日； 2、商品信息：该店铺出售的商品为精美的墙贴，该墙贴由重庆[卡西雅]墙贴设计有限公司设计生产，风格为时尚与新颖的韩式风格，价格区间为1元至56元，商品数量352件； 3、店铺装修：店面网页以粉红色为主，突出温馨，页面简洁、明亮； 店铺状况分析 4、经营状况分析：现阶段销售为零，原因为①新店开业才1个多月，知名度还未打开；②无宣传，促销简单（收藏本店，凭截图，即减1元！）；③商品介绍过于简单；④卖家不给力，不积极。 营销环境分析 内在环境（竞争环境）：现阶段淘宝店铺中销售墙贴的店铺有9100家，而销售卡西雅墙贴的店铺有27家，而销售卡西雅墙贴最好的店铺是重庆[卡西雅]墙贴设计有限公司的专卖店，从开店 日2009-07-01到现在，总销售量为6342件，并且在墙贴市场中销售最好的店铺是绿泡 泡旗舰店，总销售量达77271件。市场上墙贴的价格为几元到一百多元不等。 营销环境分析 外在环境（消费者环境）：墙贴是一个新兴的行业，随着购房着的渐渐增多，人们开始用墙贴来装饰自己的房屋，墙贴的消费者大多为80后或者90后的年轻人，他们突求时尚与特别，在80后已经老去，90后开始自立的现在，他们有能力去购买墙贴来装饰自己的小窝。并且80后和90后喜欢用网购来实现自己的购买欲望，对于喜欢的东西，他们大多不太在乎价格。 营销环境分析 由上，我们可以看出墙贴是一个新兴行业，在市场上还处于初级阶段，还比较偏门，但是市场前景较大，并且墙贴的价格比较低，装饰墙面比较随意，因此购买量比较大，而且墙贴的花样比较多，很是吸引年轻人的目光。 此地，钱多，人多，快来 营销战略（具体行销方案） 我们的产品能给客户什么？ 营销战略（具体行销方案） 空手套白狼战略： 1、店内介绍：在店铺网页首页清楚明白的告诉顾客产品用料，使用方法和注意事项； 2、提高人气，找朋友或者自己用新建马甲刷人气和信誉，提高销量排行和信誉排行，人都是从重的生物，当别人看见你的店铺购买的人多的时候，别人也回以为你的店铺的产品是最好的，就像滚雪球一样，雪越多，球越大，最后在惯性的作用下，很难停止； 营销战略（具体行销方案） 3、商品促销：以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道.商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素.商品促销是吸引买家最行之有效的方法. 一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动，淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击.二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动.店铺进行商品促销等于是商品有价格优势,这样必定会大大提高店铺的访问量,大大提高销售率,提高销售业绩.； 营销战略（具体行销方案） 4、巧用关键词：我们网上购物的经验告诉我们，当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接有哪些信誉好的足球投注网站自己想要的商品，这就是“站内有哪些信誉好的足球投注网站”.而且不同的买家有哪些信誉好的足球投注网站同一件商品或许会用不同的关键词，如果商品名称中包含更多买家有可能有哪些信誉好的足球投注网站的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大； 营销战略（具体行销方案） 5、巧用社区：社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方.这里说的社区论坛包括淘宝社区论坛和支付宝社区论坛. 多发好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子,高的关注率有助于打响店铺的知名度,店铺人气的提高自然会带来浏览量,自然会带来生意.其次,引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区,带进互联网进行病毒式传播,这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了.最好, 多发质量好的帖子会使自己显得更为专业,赢得买家的信任. 结束语 再好的方案也要人来实施，只有付出了才会有收获。 THE END * * * 淘宝店铺 King-Queen‘s梦幻城堡 营销策划 组员：唐国辉、舒启纯、田运 营销环境分析 营销目的 店铺状况分析 营销战略（具体行销方案） 1 2 3 4 装饰房屋 体现自己热爱生活、专注时尚 价格实惠 给人家的感觉-温馨 遮蔽缺陷（在墙面脏、坏的地方修补 * * * * *