论当代社会推销的重要性和必要性1.doc

论当代社会推销是现代经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的。伴随21世纪迅速发展的大格局，早已为世人所瞩目的中国市场现已成长为全球经济的第二大体，推销工作也面临着前所未有的挑战 （一） 什么是推销 推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的。 随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。在社会发展的不同阶段，人们会对推销有着不同的理解和认识。从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象某种事物和思想的行为过程。狭义的推销是指交换范畴的推销，即商品推销它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。 推销 伴随21世纪迅速发展的大格局，早已为世人所瞩目的中国市场现已成长为全球经济的第二大体，推销工作也面临着前所未有的挑战 2.1 推销 商品推销作为一种社会活动，是伴随一起产生和发展的。可以说，推销是商品经济活动中一个必不可少的组成部分，对推动商品经济的发展起着积极的作用。推销作为一种，更是决定着企业的生死存亡。商品推销的功能可以归纳为以下几个方面。 1 销售商品 销售商品是推销的基本功能。推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程。在这个过程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式。通过寻找顾客、接近顾客、推销洽谈，进而达成交易，实际上就是实现商品所有权的转移，完成了商品销售。 2 传递商品信息 由于科学技术的进步和生产的发展，现今市场上的商品种类繁多，更是层出不穷，顾客面对市场，常常眼花缭乱。他们需要得到有关的商品信息，以便比较、评价和选择满意的商品。推销不仅要满足顾客对商品的需要，也要满足顾客对商品信息的需要，及时地向顾客传递真实、有效的信息。 3 提供服务 推销不仅是把商品销售给顾客，而且是通过提供各种服务，帮助顾客解决各种困难和问题，满足顾客多层次、多方面的需求。通过服务，提高了顾客的，从而建立起企业和产品的良好信誉。 4 反馈 　　现代推销过程是一个供求信息的过程。推销人员是企业通往市场的桥梁，是企业联系市场的纽带，是企业获取情报的重要渠道。他们直接与市场、顾客接触，能及时、准确地收集市场信息。推销人员向企业反馈的市场信息主要有：顾客信息市场需求信息竞争者信息 2.2 推销的 　　无论是对社会、对企业，还是对个人，推销均具有很重要的作用。具体来说，其作用主要表现在以下几个方面。 　　1 有利于促进生产力的发展和科学技术的进步 　　在现代化大生产条件下，顾客往往对于新产品有一种抵触情绪或怀疑态度，他们不会自发地或轻易地接受这些新东西。所以，需要有人帮助顾客了解新产品的特性、使用方法及新产品可能给顾客带来的好处。而推销人员正是向顾客提供这种帮助的重要力量。 　　2 能推进社会经济的发展与 　　推销是社会经济发展的一个重要推动力是促进社会繁荣的重要手段。在条件下，供求矛盾是影响经济发展的主要矛盾，也是影响市场繁荣的主要因素。推销既影响与制约着市场经济条件下其他矛盾的发展与变化，又协调着供给与需求，使供求矛盾不断趋于平衡。它通过销售商品，使需求得到满足，从而使人们以更大的积极性投入生产。同时，还把社会需求的信息及时反馈给生产企业，使得到合理的配置与使用。推销一方面实现了产品的价值，另一方面满足了人们的各种需求，还创造了就业机会，从而促进了社会的安定和繁荣。 　　3 是企业获取的重要途径 企业经济活动的目的之一，就是要取得一定的经济效益。企业注重推销技术及推销手段的研究和应用，提高推销人员素质和企业推销队伍的整体水平，一方面可以增加商品的推销数量，从而增加；另一方面可以节约推销时间，提高推销效率，从而降低推销。同时，可以减少产品积压，加快周转，提高利用率。这样既增加了产出，又减少了投入，从而直接提高了企业的经济效益。 　　 推销学课程论文 题 目：论当代社会推销 水果的营养与保健 学院: 机械与动力工程学院 专业: 机械设计制造及其自动化 班级: 机制本11-02 学号: 321104010219 姓名: 刘永振 日期: 2012年4月2日