公益营销资料.ppt

在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。 ————魏涛 制作人：~~~ 博士后夫妇借高利贷 做公益屡遭质疑 　“女博士后夫妇借高利贷做公益”，几天前，曹明秀所发的求助微博广泛流传，但随之而来的是各种质疑声：做公益需要借高利贷吗？为什么不量力而行？ 　　记者顺着曹明秀的求助微博探寻下去，发现这对夫妇所做的公益，实际是在欧美和我国港澳地区早已多见的社会企业。但曹明秀夫妇却举步维艰。 　　办企业、赚钱，然后用赚来的钱做公益……这是一条很简单的利益链。但在中国目前法律和各项监管还不完善的情况下，谁来监督这笔“良心利润”？谁能给曹明秀夫妇想要的“信任”？夫妻俩自嘲是慈善界里的唐吉诃德。他们不知道，“唐吉诃德”也要面对各种质疑：“为什么要借高利贷办公益？”“我们把钱捐给她，她用来做企业赚钱怎么办”…… 爱眼工程慈善圈钱网友热议： ipigzhu： 一个虚构的中华学生爱眼工程套着慈善面纱，在全国各地上演着一出出圈钱闹剧。刘金顺也在大肆宣扬着赚钱理论，“我们一定要盯着人的眼睛去赚钱，看着人在那儿动，那钱在那儿动，看着你的人，看着你的口袋，我要想怎么把你口袋里的钱装我口袋里，而且要你主动地送给我。”---精辟 中国眼镜杂志罗萍：315晚会头条：中华学生爱眼工程。一个披着慈善外衣的圈钱团伙，有多少眼镜店今夜将度过一个不眠之夜了。慈善如果被营销炒作，那只能是害人的毒药了 那么，如何改变这样一种“唐吉珂德”式的公益现状，让做公益的人不再孤立无援，不给公益中的“李鬼”可乘之机，这就需要提到我们今天的话题——— 公益营销，即将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销。是由美国运通公司于1981年使用的。　　 公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售，这种推动力是不可限量的。 那么，公益营销究竟能带给社会怎样的影响呢？ 提高品牌形象 提高企业的经济效益 拉近与消费者的关系 提高社会效益 优势： 存在的问题： “仅仅是公益性营销，就出了郭美美这样的事情，更不要说社会企业了，连审计严格的上市公司财务都可能造假，我们怎么相信社会企业的良心监管呢？”独立学者崔志如坦言。 社会公益 商业利益 事实上，企业既不能为了“公益而公益”，也不可为了“商业而公益”，而这犹如天平的两端，怎样把握“度”，需要包括我们在座的营销人的才智 运用公益营销成功的案例： 运用公益营销失败的案例： 星巴克的公益营销做得非常出色，它经常通过创造各种值得消费者回忆的公益活动，来增加消费者的忠诚度，从而进行品牌扩张与升级。星巴克在中国台湾通过“对原住民儿童的关怀教育”和“部落孩童助学计划”等公益活动，大大提高了自己的知名度和美誉度，树立了良好的企业形象。 “一分钱公益”事件而导致的农夫山泉公关危机事件，对于广大消费者所关心的“用消费者的钱避税”的问题,农夫山泉方面没有给出正面的回答。据悉,“饮水思源”活动中,中国宋庆龄基金会在收到捐款之后给农夫山泉开具了免税发票,那么,这些发票农夫山泉究竟作何用途，不禁让人浮想联翩。 国内开展公益活动的企业虽然很多，但是公益营销做得好的企业却并不多。与国外企业相比，当前国内众多企业在利用公益营销的机遇方面意识不足，手段方面利用不当，管理上缺乏战略性、规范性。 针对我国公益营销现状，参考资料后我总结出以下几点： 1. 公益营销确实能够产生一定的影响力，但这种影响力的短期价值远远小于长期价值。因此，公益营销需纳入战略，在规划中长期坚持方能奏效。2. 在众多的丑闻“洗礼”下，公众对企业的产品具有相当高的戒心，因此，管理公众期望，时刻保持警惕，真正为顾客提供安全感和增值的价值方为上策。3. 公益营销的影响力远远小于负面危机。所谓千里之堤，溃于蚁穴，哪怕是长期有效的公益营销，在负面传闻面前也难以奏效，尤其是在公共信用危机频现的当今社会。维护企业品牌，需要战略营销手段，更需要企业长期严格的质量控制，不容有失。 汾酒作为中国白酒的杰出代表，乃“最早国酒，国之瑰宝”，但近些年因种种原因沉寂了。2010年汾酒借助世博会战略契机高调拍卖、正本清源，大额度成立公益慈善基金会，并进行系列的品牌传播，已经是非常大的突破。所以，对汾酒