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企业经营战略案例分析 小组成员： 　　　　导读 案例１. 公司层战略 佛山照明采用的是一体化的制造战略，主要材料和零部件自制，价值链较长，因此单位产品的综合利润较高。佛山照明在投资T8和T5项目时，不但引进了生产线和建设了测试中心，而且还建设了三座窑炉、拉管线、灯丝导丝等生产线，形成了一体化的自我配套和生产能力。 分析： 佛山照明的一体化战略在照明行业中，显示出独特的竞争优势，这种优势是其它同行难以模仿的，因此认为佛山照明的高盈利是可以得以维持的。 佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了每年的折旧费用，从而降低了单位制造费用。不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度，因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。 案例2.　业务层战略 全方位差异化的品牌营销战略 欧莱雅的品牌按金字塔结构分为四类 , 每个品牌都不同的营销策略 , 针对不同的细分市场寻找其中的机会。 全方位差异化的品牌营销战略——欧莱雅成功的秘密 分析： 欧莱雅追求的是比竞争对 手更好地满足顾客的独特需 求。一些消费者愿意为欧莱 雅的化妆品支付额外的价格， 关键原因在于其他产品都无 法在性价比上与它相提并论。缺乏可接受的替 代品，使得公司相对于顾客的能力进一步增强。 降低顾客对价格提高的敏感性。 欧莱雅　　　　 L’OREAL 欧莱雅走出了一条成功之道，在其 他公司业绩平平的情况下，欧莱雅却成功扩展到了墨西哥市场。欧莱雅的差异化战略是想通过其多种产品来传递一种不同文化的吸引力吸引更多的 具有不同收入和文化背景的消费者，在这一点上它比世界上其他任何一家美容公司做得更好。 企业经营战略案例分析 谢谢！ * * 蔡广祝、钟庆娟、 关燕珊、何静伦、 黄志贤 企业经营战略 公司层战略 业务层战略 发展战略——　一体化战略 案例：佛山照明 佛山照明 返回 差异化战略 案例：欧莱雅 ——欧莱雅成功的秘密 高档品牌 中高档品牌 日用消费品牌 市场大众类品牌 赫莲娜 碧欧泉 兰蔻 卡诗 卡尼尔 薇姿 理肤泉 美宝莲 小护士、羽西 百货公司、超市等大众消费渠道 传统保养习惯的低消费女性，填补塔基的空虚位置 小护士、羽西 补空的塔根 百货公司、超市等大众消费渠道 爱美、赶潮流，价格上有约束限制的女性 欧莱雅、美宝莲彩妆品等 坚实的塔基 　药房销售 活性健康化妆品薇姿 、理肤泉 专业的发廊 中高档,理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性 专业美发产品卡诗、卡尼尔、欧莱雅 优美的塔身 严格挑选的高级百货公司、免税店等 社会顶端、最强购买力的人；高端市场中广大追求生活的现代女性 赫莲娜、碧欧泉、兰蔻 闪亮的塔尖 销售渠道 目标市场与目标消费者 品牌代表产品 　 L’OREAL *