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* 娃哈哈果汁促销方案 第五小组 组长:李自强 组员:汪海忠 陈 红 丁 娟 喻洋洋 张 静 李 丽 张薇薇 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。 25年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。 公司简介 娃哈哈果汁的类型及特点 类型 娃哈哈果汁分为果汁系列和hello-c系列。 特点 一、营养 娃哈哈系列果汁,以巴西进口的上等天然水果原汁为主要原料,采用超高温瞬时灭菌(UHT)工艺,保留水果的营养成分和天然风味,富含β胡萝卜素、维生素C及多种矿物质等天然营养成分。 二、健康 娃哈哈果汁—可以喝的水果,天然好滋味!让人们可以随时随地补充营养,保持健康! 三、口味 娃哈哈果汁是纯天然的水果榨汁。浓浓的果汁酸味、淡淡的涩味,是广大年轻人的最爱。 成本估算 促销目标 促销主题口号 样品派送的时间、 地点、目标人群、 方式、数量 实施要点 促 销 目 标 一、培养和强化顾客对娃哈哈的品牌忠诚度 二、发展新顾客 三、增加娃哈哈产品的市场销售额 活动主题宣传口号 亲! 今天 你“哈”了吗? 促销方式:免费定点派送 目标对象:安徽工商职业学院的学生, 主要对象为女生群体。 促销时间:2012年4月12号运动会当天,上午9点开始。 促销地点:食堂侧面靠近操场的凉亭。 促销数量:800瓶,送完为止! 活动具体内容及安排 在运动会前一天(4月11号),做好促销活动的宣传工作,随机分发免费券到男、女生宿舍(男生宿舍:250份,女生宿舍:600份)。凭券入场,限领一瓶。 提前布置好活动现场(食堂侧面靠近操场的凉亭),设置进出口。在通往凉亭的路旁插上彩旗(一、烘托气氛 二、维护秩序,以免践踏草坪),上印有宣传口号。进口处竖立海报宣传牌,凉亭亭檐处拉上横幅,摆好展台、果汁样品以及抽奖所需道具。借运动会的影响力和凉亭的地理优势以达到此次促销的目的。 样品果汁分为hello—c柚、hello—c柠檬、hello—c凤梨椰香,可自由选择。设置了抽奖活动,参与者有机会获得王力宏亲笔签名的精美卡片。 人员安排如下:两人负责引领学生领取果汁,并维持秩序;四人负责派送果汁及与学生互动;最后两人负责抽奖环节的相关工作。 活动结束后,进行促销效果的评估以及总结,找出不足之处,提出改进措施。 亲,今天你 哈 了吗 活动时间:2012年4月11日上午9:00 活动地点:安工商食堂对面凉亭 凭此券免费兑换娃哈哈果汁一瓶并有机会抽奖获得王力宏亲笔签名(每人仅限一瓶,送完为止)。 副 券 真诚邀请您的到来 *
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